IBM召开2007年蓝旋风合作伙伴大会

三大策略助力伙伴，蓝色旋风舞动未来

    IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理何国伟先生介绍：“IBM系统与科技事业部希望将最领先的概念和方案带给合作伙伴，通过整合的平台帮助合作伙伴提升技能，发掘更多的商业机会。在2007年，蓝旋风计划将围绕三个策略重点：解决方案制胜、渠道赋能和区域团队建设来多角度提升合作伙伴的价值。”

解决方案制胜——相对于购买单个产品而言，购买高价值解决方案已经越来越成为企业的真正需求。与此同时，IBM系统与科技事业部也正在向高价值业务转型，着重为企业提供适应21世纪企业计算模式的解决方案。在蓝旋风计划中，IBM下半年会以刀片服务器解决方案和存储高可用性解决方案为重点，希望通过团结各方合作伙伴的力量，共同迎接解决方案时代的到来，并在技术能力、销售能力和服务能力等方面做好准备。

渠道赋能——秉承公司2007年提出的“更深、更广、更精”的渠道建设目标，IBM希望通过为合作伙伴提供跨软件、硬件、服务和行业的全方位整合的培训平台，来帮助合作伙伴进一步提升业务能力、拓展成长空间。在从卖产品到卖解决方案的发展过程中，合作伙伴遇到很大的一个问题是如何增强相关的技术能力。因此，IBM中国渠道大学下属系统学院在2007年将投入大量资源帮助已有的蓝旋风合作伙伴实现成长，深入了解IBM系统与科技事业部的产品、技术和方案。

    预计在2007年IBM系统学院全年将推出300场不同的培训课程，与此还相应推出了在线培训课程及在线技术支持和相关奖励计划。其中有150场次的针对System p、System x服务器和存储产品的培训；此外还将为合作伙伴提供绿色数据中心、高可用性解决方案、在线游戏、.Com公司和证券行业等高增长领域的产品技术培训以及销售技巧培训。在2007年的培训工作中，合作伙伴不仅可以听到单个产品的技术讲座，而且还可以听到很多跨产品的，从解决方案和客户直接应用需求出发的技术培训，以增强合作伙伴在解决方案销售的实力。未来，合作伙伴还可以通过IBM中国渠道大学享受到行业知识、管理知识和销售知识等多方面的讲座，提高综合实力。系统学院将帮助合作伙伴在这些领域获得更多商业机会，实现快速成长。

区域团队建设——2007年IBM在全国新开设太原、石家庄、苏州、宁波四个分公司，增加了区域覆盖能力，并借助IBM蓝天计划将地域深入到四到五级城市，和大量的CFT合作伙伴建立了联系。2007年IBM会和合作伙伴一道举办联合市场活动100场。在蓝旋风这个平台下，IBM还针对不同区域采取措施，加强每个区域不同合作伙伴之间的交流和合作，同时，面对中小企业市场将加大支持力度，不但会加强对分公司的支持，而且还会推出更加具有吸引力的低端产品、解决方案促销和奖励计划，进一步加强对中小城市的覆盖，与合作伙伴在整体销售额、利润率、覆盖区域和技术支持等方面共同成长、共创商机。

    未来IBM的整体渠道策略的目的是与广大合作伙伴一道建立一个长期紧密的伙伴关系，借助创新的信息化手段来为中国企业创造高价值。