H3C重拳出击 进军欧美存储市场

    3COM旗下的中国网络厂商H3C目前准备凭借其iSCSI SAN产品进军美国市场，希望以捆绑廉价的硬件和OEM软件来作为打开市场的突破口。

    H3C公司存储产品线总裁李治表示：“用户通常认为iSCSI只适合于中端和低端应用，我们希望通过这次进军美国市场来改变这种传统的看法。”

    H3C计划在今年秋季亮相于美国和欧洲市场，届时会推出多种产品，其中包括Neocean IX3000——带有一个10Gb以太网接口和100多台SAS/SATA II驱动器的双控制器iSCSI SAN产品。H3C还为那些对中端产品需求强劲的用户提供了IX1500——带有4个1Gb以太网接口和FalconStor 的VTL软件的15台SATA/SAS驱动器iSCSI SAN产品。这两款产品还整合加入了来自FalconStor的复制、镜像和管理软件等技术特性。

    李治还宣布H3C的新产品将会在今年十月或十一月出货。其中磁盘产品的容量将达到750GB。目前H3C正在对它的1TB硬盘驱动器进行测试，计划在2008年推出。他表示：“预计在2008年的第一或者第二个季度，一些大用户就能率先使用这款1TB硬盘驱动器。”

    李治还透露，新推出的SAN产品中还可能增加光纤通道互联性等技术特性，来帮助用户实现从FC迁移到SAS。他说：“我认为FC是一项过渡性技术……千兆以太网将会变得越来越廉价……SAS则将成为存储界内一项具有突破性的技术。”

    H3C的新产品是在中国本土销售的产品基础上开发的，例如Neocean IX1500的前身是iX1000——一套带有4个1Gb以太网接口和FalconStor软件的SATA II系统。比iX1000体积更为庞大的IX5000则可以支持多达8台Intransa OEM的控制器，带有来自Xyratex的配置了一台以太网交换机、480台SATA驱动器的产品套件，以及来自FalconSto的软件产品。

    李治表示，该产品已经在中国地区推出，拥有超过2000家经销商和代销商，有多达800家企业机构已经采用了IX1000、100多家采用了IX5000。其中深圳市政府机构为有关安全的视频监控项目购置了H3C近1400TB的存储设备。此外，门户网站Sohu.com也购买了超过1200TB的存储设备。

    李治还表示，与EMC、HP和NetApp等多家将iSCSI与FC产品捆绑销售的厂商相比，H3C已经占有了中国iSCSI SAN市场将近50%的份额，具有强大的竞争实力。与2006年相比，H3C 2007年iSCSI存储市场的收入翻了一番，预计将达到4000万美元。

    3Com并未对媒体关于H3C此举的询问发表任何看法。根据最近一期的财报显示，H3C的GAAP总收入（包括SAN）为1.76亿美元，比上一财年第四季度同期增长了13%。

    李治指出，因为H3C的产品策略是基于中国本土的存储硬件提出的，所以要比美国市场的硬件产品价格低得多。他说：“中国在硬件研发和生产方面具有一定的成本优势。”此外，产品优势还要归功于与许多厂商的合作伙伴关系。H3C一直使用来自Intel、Intransa和Xyratex的芯片和控制器，以及来自FalconStor的软件产品。目前，H3C已经将扩大合作范围的计划提上日程。

    另一方面，H3C合作伙伴iVivity提供的芯片产品虽然价格低廉，但是数月来芯片不稳定的性能已经让H3C决定中止与iVivity的合作关系了。iVivity首席咨询师Brian Anderson就此事作出回应：“iVivity与H3C的战略合作关系并未取消，并且还处在有效期。但是，iVivity并不在H3C当前的存储产品研发计划内。iVivity的芯片满足或已经超出了H3C设计的性能要求。”

    与H3C一样，华为也计划以廉价的标准化软件产品进军欧美市场。然而，如果华为决定独立制订产品策略，再加上华为最近宣布与赛门铁克进行合资，这都可能导致与H3C的激烈竞争。

    但近期这种情况还不会发生。李治也表示对H3C向欧美市场拓展计划抱有十足的信心。他说：“我希望H3C推出的新一代系统产品能够改变业界对存储系统的传统定义。”