存储专访：统一存储带来逆流而上的增长

    存储时代专访：Gartner的最新报告显示，存储市场在今年第一季度保持中幅度个位数的增长幅度。存储市场增幅自2006年第四季度开始有所减缓，现在这一趋势仍在继续。全球基于外部控制器的磁盘存储产品在今年第一季度总收入达38亿美元，与2006年同期相比增长了4.8%。但在这持续性的减缓中，NetApp成为一个逆流而上的亮点。根据Gartner的报告，Network Appliance继续表现出最强劲的增长势头，凭借着19.3%的收入增幅和8.4%的市场份额领先戴尔，跻身第五的位置。

    根据调查报告显示，NetApp目前除了在NAS保持领先，同时在iSCSC领域也是第一位。在SAN领域不是领先的，但是是增长最快的公司。在SAN市场，NetApp的年增长率是71.7％。同时市场的平均增长只有10％，远远高于市场增长。

    虽然NetApp一直以来在媒体上声音不是很大，但我们对NetApp如何延续良好的发展势头，以及如何在竞争更为激烈的SAN市场取得如NAS市场一样的成绩，颇为感兴趣。而作为NetApp 亚太区及日本副总裁兼总经理Charlie Trentacosti（陈达韬），及时的解答了我们的疑问。

NetApp 亚太区及日本副总裁兼总经理Charlie Trentacosti（陈达韬）

    当单纯的存储硬件越来越不能满足用户庞大的应用需求时，如何建立一个整合的存储解决方案已经成为大多数主流存储供应商迫切关注的问题，NetApp恰恰强调自己在应用上的优势。在陈达韬看来，所有的环境下，不管是小的环境，大的环境，用的都是统一的存储管理软件。事实上NetApp更像是一个软件公司，而不是一个硬件公司。今天解决客户的问题主要的手段是通过NetApp软件的实力，来丰富解决方案的能力。

    从NetApp推出统一存储这一理念的时候，他们就在试图在业界改变自己NAS供应商的身份，而事实恰好也是如此。NetApp公司在多种场合明确表明，所谓的SAN、iSCSC、NAS，跟客户业务没有太大关联，因为通过NetApp统一存储的概念已经表明，实际上客户并不真正关心产品到底后面是什么样的存储架构，客户所真正关心是如何解决他们的业务问题。

    在笔者之前的一篇文章中，已经谈到过，对于NetApp来说，对于存储市场的规划，事实上全部围绕着客户来进行。无论是统一存储还是自动化存储，最终是希望帮助用户用最少的成本构建最适合的存储网络，使用户在使用、管理时的操作性最简单；技术的创新以及全球化的服务，这些无一不是基于用户的需求进行。如同NetApp公司CEO Dan Warmenhoven所说的，“客户的成功永远是我们公司成功与否的第一衡量。”

    这在陈达韬的介绍中，也被反复提及。比如在中国的高速增长，将会增加更多的服务人员，来帮助用户。在NetApp看来中国区过去的一年是建立的一年，今年会有更大的一个方向。中国的用户对数据的管理会越来越关注，过去可能只想用SAN或NAS，现在这些对他们都不是问题，SAN或NAS用户都可以实现，最重要它的应用应该做什么。所以NetApp会加强在统一存储这方面的推广以及与合作伙伴的合作。

    中国可以算是NetApp全球中增长很快的一个国家。除了北京、上海、广州、成都四个办公室，在未来几年里，NetApp将相继在广州、深圳建立新的办公室。除此之外，还在全国建立有9个备件库，对于NetApp来说这些是对客户的承诺。同时未来一年内，还会加入三个备件库，总共全国会有12个备件库。会根据用户所在的不同地区进行相应的推广。在NetApp看来，在中国市场，其发展理念就是专注于存储及信息管理领域，为中国相关行业提供面向应用的存储解决方案。

    对于一直强调的，NetApp是一个软件公司而不是硬件公司。陈达韬给出一个与大多数厂商不一样的解释。因为NetApp所有的产品是一个集中的整体，所以其并没有向笔者介绍有关软、硬件所占的不同比例，陈达韬所提到的数字是目前研发的90％的费用，是用于软件方面的投入。在他看来，硬件公司是希望卖更多存储产品给客户，而NetApp的宗旨是怎么样用最少的投入，来解决用户最多的问题，而且是通过软件来实现。