华为放眼IP SAN市场 或将大有作为？

中国网络厂商华为（Huawei）与美国3Com合资组建的华为-3Com（Huawei-3Com，H3C）开始在亚洲推广IP SAN。在过去的4个月中，H3C公布了与IP软件厂商飞康（FalconStor）与英迅（Intransa）、芯片初创公司iVivity以及系统OEM Xyratex的伙伴关系。

到目前为止，H3C的存储计划可以通过其美国伙伴的发布而略知一二。例如，这周透露的iVivity交易称，H3C将iVivity的1Gb/s和10Gb/s可编程iDiSX存储芯片集成在其存储和网络产品中。

另外，H3C此前表示它将从Xyratex获得的3U 16驱动器存储系统以Neocean IX5000 iSCSI SAN的名字推向市场。H3C还表示将在IX5000上运行经过一些修改的英迅Storcontrol IP SAN软件，并且与飞康达成了数据保护软件的交易。

虽然H3C没有提供关于其Neocean IX5000推出时间或规格的任何消息，其合作伙伴已描绘出了它的目标是变成一个iSCSI玩家的清晰图景。一家美国合作伙伴透露，H3C将在今年底开始出货存储系统，大量出货预计在2007年。这个消息来源表示，H3C计划在可以预见的将来仅在中国和亚洲市场上销售这些系统。

H3C的母公司华为在国内是领先的网络厂商，产品线主要由以太网交换机和路由器组成。分析师表示华为在国内通过提供更为便宜的产品和大大超过美国公司的销售力量而抢走了思科（Cisco）的市场份额。由于在IP市场的影响力很大，而又没有足够的FC存储基础相竞争，无怪乎该公司要将其存储打上iSCSI的印记。

跟踪华为和中国网络市场的Heavy Reading分析师Scott Clavenna认为，“他们对存储没有说很多，但以太网在中国市场的统治力远超FC。”

尽管H3C在存储上说得不多，其美国伙伴却很激动。难怪：H3C对Intransa和iVivity这样的初创公司来说足够大，能使它们的命运产生巨大的不同；并且其业务对飞康和Xyratex等以OEM为主的公司是潜在的意外收获。

iVivity创始人Zulfiqar Qazilbash断言，“他们想成为中国的EMC。”

Xyratex CEO Steve Barber上个月在其公司的盈利电话会议上说，“我们清楚地知道是他们的产品组合中的一小部分，但我们把华为看作是我们一个非常关键的目标客户。”

Taneja集团分析师Arun Taneja赞同H3C能成为其美国合作伙伴的主要驱动力，虽然他怀疑这将对美国的存储客户造成冲击。

Taneja谈论H3C的合作伙伴时说，“那一家公司能把所有这些家伙放到地图上，他们将成为亚洲的主要力量。”

据Taneja介绍，iVivity芯片给了H3C在其系统上建立复制、快照和镜像等功能的能力。并且，他不期望H3C会在中国以外的地方扮演存储的角色。他期望其坚持在一个网络存储仍处于成形阶段的地理区域推广便宜的存储系统。

Taneja表示，“通常除了日本，亚洲市场是非常有成本意识的。中国、印度及其它亚洲国家把iSCSI当成上帝的礼物。IP SAN在那里有巨大的潜力…如果他们将开发的产品带到美国，那很明显是为了表示他们能做到。有多少非美国的公司能有效地在这里竞争？”