Adaptec发展遇瓶颈 欲寻新业务突围

    由于传统的控制器业务逐渐萎缩，Adaptec正在计划通过收购软件公司的方式来重振自己的销售业绩。

    公司的CEO Sundi Sundaresh在周二晚间的电话会议上表示，Adaptec未来将增加新的技术和收入来源。

    “我们现在正在积极寻求收购目标，以为我们提供关键的产品和收入，”Sundaresh说道，“能够顺利地完成这样一桩收购对于我们的成功是至关重要的。”

    Adaptec最近的财务报告显示，这家公司上个季度的收入从去年同期的8660万美金下滑到现在的6070万美金，亏损了510万美金。这一结果也并不出乎人们的意料。因为就在其公布财报的3周前，Adaptec就已经对外表示它们很可能无法实现公司此前的预期，其主要原因就是合作伙伴IBM的xServer产品销售低于预期，因而对Adaptec的收入造成了影响。

    在这个有众多分析家参加的电话会议上，Sundaresh始终强调Adaptec现在必须要做的就是“转变”。“我们很清楚我们现有的盈利模式已经无法让我们满意，”Sundaresh说道。他在2005年11月顶替了Bob Stephens成为了Adaptec的CEO。

    手握5.72亿美元现金的Adaptec最终会将绣球抛向何处呢？在这次的电话会议和去年12月的分析家日上，Adaptec的高层谈到了打算增加复制、快照、数据分层和基于策略的转移，而符合这些条件并有可能被选中的厂商包括：Arkeia、Arkivio、Atempo、BakBone Software、FilesX、Mendocino Software、Njini、Seven Ten Storage、Scentric和Signiant。

    Sundaresh表示Adaptec未来的产品将进一步增强公司现有的产品，如Snap NAS平台以及构建IP SAN的OnTarget软件，而他们的长期目标是建立一个针对中小企业用户的NAS和iSCSI存储业务模式。

    尽管Adaptec的RAID控制器业务依然占到总收入的80%多，而且他们的SAS业务也已经马上就可以盈利，但这家公司今后长期的策略还是要进行软件方面的收购。

    “我们赞赏其新的管理方式和企业策略，但2007年还将依然是一个投资年，”Needham的分析师Glenn Hanus在今天的一份调查报告中写道，“由于传统SCSI依然还将作为其主要业务，来对新业务——SATA/SAS和Snap进行贴补。因此要实现全面的收入增长依然还是个挑战。”

    而另一位分析家则建议Adaptec应该去寻找那些新生的市场，而不要再往已经充满竞争的数据保护领域内挤。“Adaptec所在的市场正在萎缩，”这位要求匿名的分析家说道，“存储领域内不断增长的领域内已经有了众多的先到者涉足。QLogic瞄准了InfiniBand，Emulex因收购了SierraLogic从而获得了FC-SATA桥接技术。”

    那么又有哪些新的机会是适合Adaptec进入的呢？它最好的选择将会是什么？“Gear6应该是一个不错的选择，”这位分析家提到了这家Cache设备领域内的初创企业（这家公司通过将RAM缓存系统置入以太网内，从而提升了数据中心的性能）。“或者是一些其核心业务以外的东西，如服务器虚拟化初创企业XenSource也不错。”