Adaptec携手新分销伙伴整肃大陆市场

11月16日，全球领先的存储方案提供商Adaptec公司正式宣布在中国大陆市场展开新的市场调整，重新梳理了产品代理渠道。嘉億（香港）有限公司(Karmen)继联强国际、天弦系统、群柏数码之后，成为Adaptec在中国大陆地区第四家授权分销伙伴。据悉，在本次调整中，Adaptec计划将与Karmen一起重新设计产品本地包装和防伪手段，从而整肃目前比较混乱的板卡市场。这将是Adaptec进入中国大陆市场以来，首次采用本地包装的方式来销售产品，表现出Adaptec对于中国大陆市场的日渐重视。

Adaptec中国区渠道经理徐晓明先生表示此次重新梳理产品代理渠道的根本目的在于“打假”。现在市场上充斥着一批所谓的“拆机卡”，即从老旧的品牌服务器上将芯片取下，再到广东沿海等地加工成板卡再出售，由于Adaptec面对不同的OEM客户会有不同的BIOS支持，因此若随意刷新BIOS，就有可能出现SCSI命令不匹配的现象而造成丢盘、死机的现象发生。但由于这类产品的价格只有正规产品的1/4，所以对正规产品销售的冲击很大。Adaptec希望通过一系列的措施帮助大家分辨哪些是真正正规的Adaptec产品

作为存储技术的领先企业，Adaptec在存储板卡领域，特别是在SCSI技术领域一直拥有很强的市场影响力，“Adaptec”甚至成为SCSI的代名词。也正是如此，近年来，从各种渠道进入大陆市场的仿冒Adaptec SCSI板卡产品扰乱了Adaptec正品市场。很多淘汰的芯片重新流入市场，并仿冒成为Adaptec最新的产品，这些“新产品”无法实现既定的性能指标或者这些产品的性能十分不稳定，严重损害Adaptec的声誉，更严重的是，作为数据存储的关键设备，这些不稳定的板卡，可能会对用户的关键数据造成永久损害。因此，整肃产品流通渠道，保证用户能够清楚的识别Adaptec正品板卡，成为目前十分重要的工作。为此，Adaptec与在存储市场有着丰富经验和技术能力，并具备反仿冒产品经验的嘉億（香港）有限公司(Karmen)合作，共同整饬国内市场，保护用户的数据安全。

嘉億（香港）有限公司总经理胡俊雄先生介绍了Adaptec的正品存储控制卡的销售策略，将在中国本地推出专用的中文彩盒包装，上面有嘉億与Adaptec双方的Logo，以及嘉億的800免费咨询电话，用户可以查询自己购买的产品是否为正品。预计中文彩盒包装将在12月中旬正式面市

目前Adaptec的4家总代理各有分工，群柏数码主要负责提供集成Adaptec产品的存储解决方案，不涉及零配件的销售，嘉億将主要负责渠道销售，天弦的经销重点主要是香港地区而不涉及大陆，联强国际则偏向分销商。今后英文彩盒包装的Adpatec产品仍然会在中国市场上销售，但由于内置配件的不同，将会比中文彩盒包装更贵（中文包装不带SCSI连接）

“假冒产品对Adaptec产品的销售产生了很大影响，过去我们也出台过很多打假的措施，但是效果不明显，关键就在于没有与本地分销商之间的深入合作。这次与Karmen的合作，是一个新的突破，我们相信一系列的市场措施，将对假货市场予以重击，从而更有效地保护用户的利益。”Adaptec中国区渠道经理徐晓明这么说。

Adaptec中国区市场经理王燕表示，此次打假行动，主要是为那些想买正品但买不到的用户服务，对于那些明知是假货，仍然去购买的用户，Adaptec并没有予以考虑

王燕强调，在Adaptec中文网站上，列出了Adaptec主要产品的零售价格，如果用户发现经销商给出的价格与之相差很大，就需要注意假货的可能性很大。另外在Adaptec中文网站上还有一个序列号验证功能，但目前只能做到24小时结果回复，还不能做到即时查询，但在近期将会进行升级，届时不仅能实时的通过序列号辨别真伪，还可以查看该产品的出货地域等信息，保障用户的合法权益

嘉億（香港）有限公司（Karmen）项目负责人姚东鸿说：“Adaptec在存储技术上具有很强的领先优势，但是这也是一个技术门槛很高的行业，Karmen的优势在于我们的业务集中在服务器和存储技术领域，在这个领域我们有很多经验积累，也有很多的技术积累。通过这次的合作，我们能进一步加强我们在存储方面的优势，赢得客户，当然也能够帮助Adaptec梳理市场流通渠道，创造双赢的结局。”