Exabyte：拥抱按需扩容的时代

VXA-172 Packet：随需扩容

上周五，Exabyte（安百特）公司在北京与长城电脑签署战略合作协议，长城电脑成为Exabyte磁带驱动器和自动加载机等系列产品在中国大陆地区的独家总代理。会上双方针对中国用户推出了两款本月初刚刚发布的磁带存储产品——VXA-172 Packet驱动器与Magnum 224 LTO磁带库，前者是业内首款容量可升级的磁带驱动器，后者则是针对SMB数据保护的容量可升级入门级LTO磁带库。会后，Exabyte国际销售总监Chris Wening先生在Exabyte中国代表处市场专员黄进涛（Peter Huang）先生、客户经理李东元（Alec Li）先生和销售经理张晓华（Sylvia Zhang）女士的陪同下接受了记者的采访，对两款新品的情况进行了较为详细的介绍。

长城电脑服务器与解决方案事业部副总经理莫志娟与Exabyte国际销售总监Chris Wening答记者问

Exabyte公司在VXA-320 Packet驱动器问世半年之后，又推出了容量介于VXA-320（320GB，按2∶1压缩率计算，下同）和VXA-2（160GB）之间的VXA-172 Packet驱动器。VXA-172 Packet驱动器的硬件结构与VXA-320 Packet驱动器相同，但在固件（Firmware）上做了限制，不能使用230米长的X23磁带（VXA-2容量160GB，VXA-320容量320GB），而是将120米长的X10磁带的容量从原来的160GB提升至172GB，传输率为24MB/s，是VXA-2的两倍，与VXA-320相当。

Exabyte给VXA-172 Packet驱动器赋予的口号是“随需扩容”（On-demand capacity），即根据用户的需求，以一个比较合适的预算，不需要付很多的费用而获得性价比非常好的磁带技术。用户能够以一个（相对VXA-320 Packet驱动器）比较低廉的价格购买VXA-172 Packet驱动器，当需要更大容量的时候，通过购买授权而解除固件上的限制，升级为VXA-320 Packet驱动器。Chris Wening表示，Exabyte是对渠道非常友好的公司，所以会有一些升级包授权给信任的渠道合作伙伴。通过发放授权来给客户提供升级，是对最终用户负责任的表现。升级包的CD只能用一次，都有一次性的密码，不可以重复使用。

外置式Exabyte VXA-172 Packet磁带驱动器

购买VXA-172 Packet驱动器再升级为VXA-320，比直接购买VXA-320 Packet驱动器略贵。Chris Wening表示这是出于市场策略的考虑，主要是按需购买，按需存储，逐步升级，由此可以更大程度的吸引低端的用户，让他们更多的了解Exabyte的技术，以更低的价格使用同样技术的产品。VXA-320的销售不会受到严重的影响，因为VXA320的客户是高端客户，对价格不是很敏感，更看重获得最大的容量和最新最好的技术。

VXA-172的容量与VXA-2处于同一水平，李东元认为其对低端用户的主要吸引力是两倍的速度，备份大的文件时不需要漫长的等待。没有人愿意晚上加班熬夜，所以他们对速度非常的敏感。