乔图斯：EMC有所不为，有所必为

虚拟化和云操作系统都是VMware的业务范围，从这个角度来讲，乔图斯必须把存储放在第一位。不过，乔图斯的态度也很明显了：无论如何，存储依然是EMC最核心的业务。

总的来说，乔图斯的原则是把精力放在EMC擅长的地方，譬如把闪存（SSD）推向市场，并在FAST（全自动存储分层）的配合下尽量减少管理存储需要的人力。但是，一家公司不可能把方方面面都做得特别好，所以EMC收购Data Domain这样的公司。DataDomain的重复数据删除、数据压缩技术，是EMC在市场中看到最好的，可以做非常可靠的数据备份。既有收购，也自己做研发，EMC可谓“两手抓，两手都要硬”。

那么，过多的收购，会否改变EMC主要的经营方向呢？乔图斯举了另外几个业界巨头的例子：

IT行业最具品牌价值的是苹果，先做台式机，然后做笔记本电脑。如果说从台式机到笔记本是符合“专注”逻辑的做法，那么接下来呢？他们做了iPod，成为音乐引领者；又做了iPhone，接着开了自己的Store做软件，又做了全新的产品iPad……在不断的延伸、扩展
微软一开始是做Visual Bascic开发工具，后来做软件、NT服务器、应用
IBM最早是做大型机、芯片的，现在做什么？还有HP、Intel，他们的业务都有很大的转变……

然后他反问：你们能否找到一家公司只做一个业务能够发展壮大起来并做得很成功？

关键是依靠人才和业务流程。“依照这个思路我们的收购非常成功。现在EMC（收入规模）达到了169亿，利润超过20亿。所以人是最重要的。你手上要有一些人，这些要和你的管理班子配套。虽然不常见，但是IT行业真正领先、伟大的公司所必须的。”

其实，按照笔者的理解，虽历经扩展，上述厂商们也仍然是专注的。苹果始终致力于为各种数字内容（包括软件）提供好的平台，微软始终致力于提供平台类软件，英特尔的核心竞争力始终都构建在半导体技术上……同理，不算VMware的话，EMC自己定义的“全球信息基础架构技术与解决方案的领先开发商与提供商”，其核心也依然是存储技术。

既然仍旧以存储为第一要务，那么存储市场上的任何一个增长机会，乔图斯都不会放过的。

笔者：您刚刚提到发展的重点之一是低端存储，这和云计算的趋势是否会有冲突？企业用户或者个人用户会在一定程度上选择通过云服务的方式来解决存储问题。如果这样的话，多少会分流一部分市场，影响这个市场增长的机会。另外，EMC认为用户在什么情况下应该选择本地存储，什么情况下应该通过云服务来解决问题？

乔图斯：选择权在用户。其实整个IT应该是一种混合形式，如果你的公司规模小，那你可能想保留一些IT能力，同时另外一些应用是在云那儿过来的。
   
笔者：云在一定程度上会剥夺增长的机会，比如如果没有云，企业会想搭建一个Windows服务器环境，运行SQL Server，当然会自己采购服务器和存储。若是用了云，可能会选择微软的Azure服务，这部分需求可能就转移了，他不会自己采购存储和服务器或只是少量采购，这样市场的增长机会肯定会受到影响——以前可能增长百分之百，未来可能不会增长甚至萎缩。如果这样，EMC的增长前景必然受影响。

乔图斯：如果这样当然会受到影响。不过，去年的统计数字表明，存储市场增长最快的是低端存储。这是EMC没有涉足的一块，所以我们在明年一季度要进入，但也和云有关。如果中小企业选择公共云，EMC可以通过参与公共云提供产品；如果中小企业选择了私有云，EMC也可以提供产品；还有的企业选择共有云、私有云都用——这也是绝大多数企业会选择的方式，EMC两者都可以提供。所以对中小企业来说，无论做什么样的选择，我们都可以提供方案。他们可能选择搭建自有IT架构，EMC可以提供虚拟化，提供经济、效益的存储方案，如果要使用公共云，EMC也是云基础架构的一部分。对EMC来说，我们的立场很好。

据乔图斯透露，明年第一季度EMC将在低端市场推出的新产品，是由其中国卓越研发中心主导开发的。他把EMC的客户分为几层：高端存储针对全球大企业客户，如中国移动；中端存储针对规模小一些的客户，但仍是大型企业，如国美电器；中小型企业这一层EMC还没有做，直接跳到家用办公和消费一族。EMC明年所要发布的低端存储设备便是跳回到小企业客户，针对他们提供的产品。正因其空白，更有高预期。

归纳一下，不妨如此理解：与数据和信息有关（需要存储）的，只要有市场潜力，EMC都做；与数据和信息存储太不相关的，EMC不做，但VMware可能会做……