MDH锁定中型企业 2008年存储服务炙手可热

MDH最初是由三个人在2007年6月创建的，于上周完成了对Data393的收购，这也是该公司近七个月以来的第二次收购。Data393是位于美国丹佛市的一家专门提供主机业务的公司，占地面积30000平方英尺，拥有500多家用户。

在此之前MDH收购了另外一家位于加利福尼亚州Irvine的数据中心托管厂商InteleNet。InteleNet主要向用户提供管理服务，公司占地面积超过30000平方英尺，用户总数达到400多家。

目前有约85名员工为Data393或者InteleNet工作。

虽然MDH没有对外公布收购Data393和InteleNet的具体交易条款，但是MDH表示InteleNet是遵照2007年10月颁布的反托拉斯协议中的条款进行的（一般只有在收购价格超过5500万美元才要求遵照这个协议进行审查）。

MDH首席执行官Peter Stevenson表示目前公司已经得到了充足的资金来在2008年进行更多的收购行动，但是他没有透露MDH从Great Hill Partners和Catalyst Investors等投资商那里获得资金的具体数目。

Stevenson表示出对MDH未来发展策略的信心。他曾经在2002年到2006年之间担任过网络服务公司Globix的首席执行官，经历了Globix从推迟申请“破产法第十一章”（Chapter 11）破产保护到最终的资产拍卖。后来Stevenson与Doug Butler（曾任Looking Glass Networks首席财务官，现任MDH首席财务官）、Evan Mullan（曾任First Avenue Networks副总裁，现任MDH首席运营官兼首席集成官）一同创建了MDH公司。Stevenson表示：“我们发现主机托管和管理服务业务发展很不完善……所以我们希望通过收购一两家公司，来创建一个向财富1000强中的中型企业用户提供服务和产品的平台，这些中型企业主要集中在美国的中高端市场。”

Stevenson表示，这里提到的“平台”是指那些已经发展较为完善的厂商，可以通过托管服务或者特定业务服务（也就是存储管理和安全服务）得到迅速发展。

他说：“存储是我们发展策略中的一个重要组成部分。我们可以从强烈的用户需求中看到市场迅速发展的潜力，目前我们平台上可以使用的存储容量已经达到了几十TB。”他还认为，应用存储服务要求的技术人员规模扩大并不能带动存储服务范围的拓展，而设备的升级却可以带动存储服务范围的拓展。

Data393和InteleNetel都提供存储管理、在线备份和灾难恢复等服务。

Data393的光纤通道存储架构一部分是基于EMC、Avamar和Compellent的存储设备，以及来自思科（Cisco）、微软和红帽公司的软件产品。Stevenson没有透露InteleNet的存储提供商具体情况，但是他表示未来将有可能会选择其他的存储提供商。

除了中型企业机构外，MDH的主要用户将包括那些大型企业的分支机构，这些机构希望与除了Savvis或者AT&T这样的提供商之外的厂商建立合作关系。Stevenson表示：“一家大型公司位于北美的分支机构也许并不需要一个跨国大型企业合作伙伴。我们可以向这些企业机构提供更加实用的、更有针对性的解决方案。”

Stevenson非常谨慎地不忽视任何一个垂直市场，他认为垂直市场是帮助企业从利基市场的困境中走出来的一剂良药。目前MDH的用户涉及多个领域，包括金融服务、Web 2.0及SaaS、架构、共享主机、保险和娱乐媒体，这些用户需要大量的存储空间，而且存储空间越大越好。

此外，MDH还要面临许多严峻的挑战。虽然今年存储服务市场将有很大的发展潜力，但是存储用户要求更加完善的解决方案。初创厂商Nirvanix表现出了迅猛的发展势头，另外像MTI等公司也都将目光瞄准了存储服务领域。与此同时，戴尔和EMC等大厂商以及AT&T、Savvis、Verizon和XO Communications等现有的服务提供商也都不甘落后。因此任何涉足存储服务领域的厂商都要面临着激烈的竞争，对于这一点Stevenson表示并不畏惧：“我们已经看准了2008年这个大好时机，并对今年的发展抱有十足的信心。这对我们来说是一个重要的业务领域。”