Sepaton：2008是重复数据删除之年

他表示，“我认为企业重复数据删除仍然还处于一个过度宣传的阶段。”“围绕这一技术，很多厂商都做了发布，但是在企业用户方面，却没有哪家用户真的实现了这一项目。”

2008年年中，Worhach希望能够参与30个以上的RFP，他表示目前正在和很多企业客户配合，其中绝大部分的企业都是金融行业的客户，所面临的竞争对手主要是EMC。Worhach对于Sepaton的赢利能力和明年上市的潜力都非常看好。昨天美国专业存储网站Byte and Switch在电话中联系到他，并就这些问题和其他一些问题对他进行了采访。

Byte and Switch：请向我们介绍一下最近的业务状况。

Worhach：业务情况非常良好。在我们4月份进行的融资以后，我们的产品有了新的发展，客户数也有所增长。我们在市场中最热的板块之中，管理着超过800家客户的超过30PB的存储，其中包括Citibank、Yahoo、National Grid、Samsung、Verizon等等公司。我们邀请了Asim担任市场副总裁、Fidelma Russo担任执行副总裁。现在，我们在全球有150名员工……我们的收入从2005年到2007年增长了690%。

Byte and Switch：你们赢利吗？

Worhach：不，但是计划将在2008年实现赢利。这是IPO市场中最重要的事情。很多公司在去年都上市了，我们也在考虑这些问题，有些公司的上市非常成功，另一些则不是那么成功，我们还在考虑系统、架构和以及需要承担的财务责任等方面的问题。

Byte and Switch：去年的哪家公司的IPO做的不成功？

Worhach：我不会点任何在IPO方面不成功的公司的名字，不过我要说Data Domain今年在重复数据领域为中小型企业做的工作非常出色。我们认为他们非常成功。Netezza做得也不错。这不仅仅是方法的问题，你必须有适当的人和产品。但是你仍然要继续执行。你需要有合适的架构支持增长。这是成长的关键，策略必须要经过深思熟虑。

Byte and Switch：你是否会将被大公司并购作为贵公司的一条退路？

Worhach：我们目前并没有将被并购作为公司的退出策略。这类事情通常不是你能计划的。当然，我们有投资人，如果出现了某种情况，我们将会进行考虑。但是只要你做正确的事，就可以解决问题。

Byte and Switch：你谈论的是大企业重复数据删除，这和中小企业重复数据删除是截然不同的两个概念。大企业对重复数据删除的需求和中小企业有什么不同呢？

Worhach：大企业和中小企业的采购流程是不同的。大企业有系统的采购方法。企业评估和试用期比较长。在谈到中小企业的时候，数据是以GB或者TB计算的，这是一回事，可是在大企业里，数据往往达到TB或PB的量级，则完全是另一回事，复杂程度也完全不可同日而语。

Byte and Switch：企业客户对VTL的核心需求是什么？

Worhach：人们对设备的性能和可扩展性一直都有需求。厂商们需要竭尽全力缩短备份时间，这一时间实际上一直在不断缩短……磁带比磁盘要更便宜，而重复数据删除对此也有帮助……根据我们看到的RFP，次级存储容量将会出现更大幅度的提升。下一个战场将会是如何在设备中存储更多的信息。这也就是重复数据删除技术的用武之地了。

Byte and Switch：你现在还没有1TB的驱动器，对吧？这个产品是否在发展计划之中？

Worhach：我们最新的发布中，将推出750GB磁盘。1GB磁盘已经在我们的计划之中，目前正在实验室中进行研究。