nCipher低价收购NeoScale

nCipher是一家英国的加密和安全软件和硬件制造商，该公司是上市公司。该公司宣布以195万美元现金收购NeoScale Systems剩余的资产。nCipher从Hercules Technology II LP手中收购了“知识产权、成品存货、生产设备和CRM信息。”Hercules Technology II LP是NeoScale主要安全领导和主要债权人Hercules Technology Growth Capital公司的分支机构。

如同我们之前所报道的，一度获得4000万美元融资的NeoScale于11月下旬歇业，该公司管理层至今对合作伙伴、媒体和客户都保持着沉默。有传言表示一些更大的公司，例如Dell、EMC、HP和Oracle都对收购NeoScale产生过兴趣，现在nCipher确认该公司对NeoScale的剩余资产有兴趣。

nCipher是今天早上发布这次收购的消息的。该公司计划将NeoScale的CryptoStor和KeyVault产品同自己的数据保护产品结合在一起，具体的操作模式目前仍不得而知。

nCipher的营销副总裁Richard Moulds 表示，“我们将继续把NeoScale CryptoStor的磁带产品作为一个独立的产品线，但是我们也许不会将KeyVault作为一个独立的产品保留。我们还没有决定……KeyVault可能对我们的密钥管理有帮助。”他谈到的密钥管理指的是nCipher的KeyAuthority产品。

nCipher不太可能使用NeoScale的磁盘加密产品。Moulds表示，“磁盘的价值不如磁带的价值那么大。”

nCipher目前大约拥有180名左右的员工，每年的销售额平均为5000万美元左右，该公司一半的收入都来自于北美的销售，该公司在波士顿设置了一个总部。但是收购NeoScale的资产能够帮助nCipher在这个市场上更进一步，以前这个市场主要是由nCipher和NetApp的Decru共同分享的。

nCipher的CEO Geoffrey Finlay在一份事先准备好的声明中表示，“我们很高兴能够为我们的产品增加NeoScale的内嵌加密设备，这为我们带来了收入增长的新机会，而且也扩大了nCipher 的keyAuthority密钥管理系统的覆盖面。”“我们希望能够得到NeoScale现有的客户和渠道伙伴，我们会抓住这个机会进一步巩固我公司在加密市场的地位，扩大我们的用户规模……特别是在北美洲的用户规模。”

nCipher还将尝试接纳NeoScale的大约300家客户和分销伙伴。这也许会是一个挑战：在过去三个月中，NeoScale一直在玩捉迷藏的游戏，一些客户和分销伙伴可能已经被Decru吸引过去了。

Moulds却并不担心。“我们接触过的渠道伙伴都已经表示他们将不会选择Decru……他们并没有投入Decru的怀抱……就算有的伙伴或者客户已经这样做了，我们也能够说服他们，让他们相信我们有更好的价值前景。”

Moulds表示，nCipher和Decru的不同之处在于nCipher在加密领域的覆盖面更广，它覆盖了应用和数据保护、身份管理、加密硬件和存储磁带加密等领域——这让该公司在同EMC的RSA的竞争中立于不败。

密钥管理是nCipher整个策略的核心，Moulds承认NeoScale对新生的IEEE P1619.3密钥管理规范的追踪是吸引nCipher收购的一个重要原因。

虽然按照预期，nCipher不会承担NeoScale的任何债务，nCipher还是保留了“NeoScale团队中最重要的10名员工”，这些员工将继续在NeoScale位于加州Milpitas的办公地点上班，该办公地点将作为nCipher在西海岸的新根据地。

Moulds表示，nCipher对NeoScale的执行团队并没有兴趣，但是希望保留一部分支持和销售人员，维持NeoScale的磁带加密产品线。尽管nCipher仍然在和其中一些还没有确定去留的人商谈留任的事宜，但前CEO Barbara Nelson并没有出现在可能留任的名单之中。