戴尔发力存储市场 与EMC关系存疑

该厂商第三季度的收入为156亿美元，比上年同期增长了9%，超出了分析人员预测的150亿美元的收入。Dell公司的每股收益为34美分，公司净收益为7亿6600万美元；而该公司去年同期的每股收益为27美分，净收益为6亿100万美元；尽管每股收益实现了增长，但是仍然略低于分析人员预测的每股35美分的收益水平。

事实上，Dell的桌面电脑销售业绩逐年下降，平均每年下降1%，而该公司的服务器和存储部门却实现了8%的收入增长。

Dell的CEO Michael Dell在昨天夜间的电话会议中表示，“我们正在进步，但是还有很多事情要做。”他特别强调了消费者、中小企业和企业市场中出现的机遇。

在中小企业市场，Dell指出，该公司最近发布的iSCSI SAN表明了该公司努力想在存储市场里占据一席之地的决心。

他表示，“我们针对中小型企业扩展了我们的伙伴计划，并且为中型企业市场扩充了我们的产品。”他还表示希望iSCSI的出货量到2011年能够占到整个企业磁盘出货量的25%。

大约一个月前，该厂商斥资14亿美元，收购了iSCSI SAN专业公司EqualLogic，这一举动表明了Dell试图进军存储市场的决心。

昨天夜间，Dell的首席财务官Donald Carty在电话会议中回答一个分析人员提出的问题的时候表示，“EqualLogic证明了这样一个事实：我们已经开始开展存储业务了。”“我们有望在存储业务上实现良好、快速的发展。”

Dell非常渴望增强自己的产品，抵抗IBM和HP之类的竞争对手，中小企业市场被很多厂商关注，它们认为这一市场对于销售存储产品和服务来说，是一块未经开发的沃土。

分析人士们认为这次收购行动非常明智，它能够很好地推动Dell存储业务的发展，而且iSCSI这一技术受到越来越多的关注，很多人都声称它将取代光纤通道（FC）存储，尤其是在中小企业市场中更是如此。

Dell目前正在努力将EqualLogic的技术融入到该公司的PowerVault 1000、3000以及3000i磁盘阵列当中，尽管在过去几个季度中，对于Dell公司试图将自己重新塑造成一家存储厂商的举动，多方反映不一。

但是有怀疑认为Dell最近在存储方面的努力可能会影响该公司同EMC之间的合作关系，因为Dell一直分销EMC的存储工具包。高盛表示，这种伙伴关系在过去几年里，一直是该公司一棵很重要的摇钱树，在EMC公司总收入中，有15%到16%的收入来自于Dell。

CEO Michael Dell在昨天夜间的电话会议中，否认该公司同EMC之间的合作关系出现了任何阴影。他表示，“鉴于双方公司都在努力降低总成本，Dell与EMC之间的合作存储业务将会持续增长。”他还表示Dell收购EqualLogic的举动将会帮助中小企业“简化存储”。

至少有一名分析人员认为Dell第三季度的财务报告显示出该厂商选择了正确的方向。高盛的分析人员Laura Conigliaro表示，“Dell将会从各个方面（国际的、中小企业市场、消费者、新产品以及收购）受益，实现收入的稳步增长。”Laura Conigliaro还表示该厂商在日本电脑市场上发现了 “异乎寻常具有攻击性的”定价方式。

另一家在存储领域实现增长的公司是博科（Brocade），该公司在同一天公布了自己的财报。这家SAN专业公司第四季度的收入达到了3亿4000万美元，比去年同期增长了63%，不过这一数字仍低于分析人士预测的3亿4080万美元。Brocade的年收入为12亿美元，和2006年7亿5100万美元的年收入相比，增长惊人。