明基鳄鱼九岁庆典

明基鳄鱼之蓝海攻略

在《蓝海策略》一书中，作者金伟灿（W. Chan Kim）与莫伯尼（ Renée Mauborgne） , 基于百余年来30家企业150项策略变迁之研究结果，分析指出企业间割喉竞争的唯一下场，就是血染成河（红海），不分敌我都得承受获利缩减的后果，而真正持久的胜利在于创造“蓝海”（blue oceans）——崭新未开发的市场空间，进而逐步发展壮大和成熟。蓝海策略的提出，为企业颠覆传统思维、谋求更大发展带来了全新的视角与省思。

在国内光存储市场上，过去十多年来同样上演了一幕幕惊心动魄的割喉战，最终不少品牌在惨烈的竞争中黯然离场。而明基光存储世家却在产业升级的每个重要阶段，牢牢把握发展契机，非但各项产品市占率稳步提升，更成长为国内光存储产业名副其实的旗手。2007年8月29日，明基BenQ于北京召开盛大的鳄鱼九周年庆典，与来自全国的各界朋友和新老用户们，共同见证了九岁鳄鱼的光荣与梦想，还有全新的蓝海攻略。

会场外的明基鳄鱼九年回顾走廊

价值创新 跳脱红海竞争

早在上世纪九十年代中叶，明基已是全球最大的专业外设产品制造商之一，而CD-ROM光驱则是明基当时的明星产品。在明基确定以自有品牌进军国内市场时，CD-ROM产业已形成“红海”竞争的格局。此种情况下，唯有改变游戏规则，方能跳脱杀戮战场，进而打开属于自己的天空。当所有竞争对手都在忙着降低成本、改善效率的同时，明基却着手对国内CD-ROM市场进行了深入调研。从反馈回来的信息中，明基发现当时国内盘片市场品质参差不齐，而盗版碟的存在又是不容回避的事实。站在消费者立场来考虑，读不了盘自然是光驱的问题，而这一点很多厂商不以为然。

会场比较简单，但气氛比较热烈

明基开始从技术端提升CD-ROM读盘能力，并旗帜鲜明地将光驱读盘能力定义为产业标准。为更好地与消费者进行沟通，帮助说明明基光磁产品特质，1998年明基推出第一代鳄鱼卡通虚拟形象代言人——大嘴鳄。于是鳄鱼特性和光驱读盘能力之间产生了自然的联结——是肉，鳄鱼从不挑剔；是盘，明基光驱也从不挑盘。明基鳄鱼世家在CD-ROM产业中一战成名，为业界带来两点启示：一、要想成功创造出属于自己的市场，必须撇开割喉竞争、血染成河（红海）的迷思，以客户价值重塑与创新为首要考量，同时追求差异化和低成本；二、企业行销手段也要以客户价值为中心不断创新。在明基推出鳄鱼形象后，一时间DIY业界不少业者纷纷效仿，卡通代言蔚然成风。

明基与会嘉宾为明基鳄鱼切开九岁的生日蛋糕

一路领先 推动产业发展

在现实的产业竞争中，红海与蓝海往往同时存在。伴随一个旧的产业逐步走向衰退，同时更多新的产业也在酝酿成型。可以说，BenQ鳄鱼世家九年来，见证了每一波重要的产业升级，从最初的CD-ROM时代，过渡到DVD-ROM数字影音时代，从CD刻录机的普及，到DVDRW的平民化，乃至移动存储产业的逐步兴起。BenQ历代鳄鱼踏逐产业浪尖，轻盈地跳出了富有节奏感的舞步，一路领先推动光存储产业整体升级，并帮助广大消费者提早享受快乐科技，满足人们了理性与感性兼具的潜在需求。

曾几何时，CD刻录机市场以商用产品为主，价格高昂。而BenQ鳄鱼世家却预感到刻录机走入家庭的时机开始逐步成熟，于是重新将刻录机定义为大众化的个人消费品，无论是价格、渠道、促销手法或售后服务等各个环节，都围绕大众消费品的方式和手段来做，结果短短一年内销量成长近十倍，市占率迅速攀上国内第一的位置。伴随DVD数字影音时代来临，BenQ鳄鱼家族又率先启动DVDRW普及时代的序幕，一年内4X、8X、16X产品连续首发，赚足消费者的眼球，更在市场上引发了一个个热烈的话题。

在BenQ鳄鱼世家的大力推动下，DVDRW产品在国内市场普及，整整提前了一年左右的时间。期间，BenQ又适时推出光雕DVD刻录机，让消费者得以在千篇一律的盘面上，永久刻录上个人的印记，满足使用者珍藏记忆、美好生活的个性化需求。一方面，以创新技术深耕品牌，帮助消费者优化生活品质，另一方面，以两元相容的创新设计，帮助消费者提升生活品味，BenQ鳄鱼世家一路走来，始终引领产业发展，旗下光存储产品已连续七年蝉联国内市占率第一，连续七年获颁消费者首选品牌的殊荣。

决胜未来 鳄鱼蓝海攻略

如同早年DVD数字影音光盘诞生，为人们带来全新视听体验一样。而今，存储容量更大的蓝光盘，为人们拥有更高品质的视听享受创造了条件。人们或许会问，为何要从DVD升级到蓝光？最简单而直接的答案莫过于HDTV（高清电视）了。因为HD高清画质承载了5倍于SD标准画质的数据信息，而目前的DVD格式仅支持SD标准画质。蓝光（Blu-ray）或称蓝光盘（Blu-ray Disc，缩写为BD），是目前光存储业界新一代DVD光盘技术标准之一，拥有5倍于现有DVD盘片规格的存储能力，不但可应用于录制、擦写或播放高清影像，同时也可应用于存储容量更为巨大的数字内容。目前一张25GB单层BD盘，可录制2小时左右的高清电视节目，或存入5张SD标准画质的DVD影片。

为提前布局蓝光市场，2006年6月BenQ便率先发布了当时国内首款兼具BD/DVD/CD刻录功能的蓝光刻录机BenQ BW1000，同时还推出了BenQ EW100G外置式蓝光刻录机，在业界与消费者中引起巨大的反响。而今，作为本次鳄鱼九周年系列庆典活动的一环，BenQ又将以4999元的优惠价格推出全新的4X蓝光刻录机。考虑到价格因素，目前蓝光刻录机仍然以满足部分企业用户和拥有大容量存储需求的个人用户为主。为推动蓝光产品真正普及，BenQ再度扮演业界推手的角色。以1699元震撼价格出场，BenQ首款BD-ROM自即日起正式发售，势必带动整个蓝光产业的发展。

目前，各地数字电视相继开播，高清液晶电视蔚为风尚，蓝光格式得到世界多家电影公司的大力支持，愈来愈多的蓝光影片开始登陆国内市场，更有一部分消费者已开始热情地拥抱蓝光，提前体验蓝光影片所带来的高清视觉体验。此次，BenQ鳄鱼世家于国内首发蓝光ROM，可望在蓝光产业开始启动的前夜，再次定义出一个全新的市场——抓住契机，创造新的需求和价值，透过严格的成本控制，追求蓝光领域内的持续领先——BenQ鳄鱼世家于九周年庆典活动上，为过去所取得的一系列成功写下了历史性的注脚，同时又为迎接下一个全新的蓝光时代，订定了再次出发的“蓝海攻略”。

有如《蓝海策略》一书所强调的，唯有不甩竞争者，才能超越现有需求，摆脱既有的竞争格局，为顾客创造富有价值的创新。在“蓝海”时代，BenQ又领先了一步。

来，为鳄鱼的生日喝上一杯