南方汇通：兵败微硬盘

“IBM将不是对手”

真相是：即将到来的，绝不是一马平川的跑马圈地，而是一场与巨人们的恶战。显然，贵州项目并无胜算

同样在2001年12月底，美国加利福尼亚州，硅谷。显然是接获了来自国内的好消息，苏宗祥（Thomas Su）离开了亲手创建的Microstor公司。

Microstor公司2000年7月设立于美国加利福尼亚，台湾光盘生产商铼德科技持股97％。苏宗祥是公司创始人兼CEO，在硅谷多年，在硬盘业界颇受尊重。

其时，IBM刚刚推出1英寸微硬盘一年。当时闪存（Flash Memory）的储量只做到16MB。IBM首次发布的1英寸微硬盘容量就达到了340兆，单位容量价格极具竞争力。希捷、东芝及为数众多的小创业公司也开始跟进开发，最多时声称研发1英寸微硬盘的公司达到上百家。Microstor正是最早跟进者之一。

最难的不是研发。“只要有足够的研发经验，创业公司找到供货商购买部件，自己组装，很快就能生产出来。这个过程只要几个月，此后的关键问题就是价格。”美国加州大学圣迭戈分校的教授戈顿休斯（Gordon Hughes）对《财经》记者说。

价格的关键则是实现量产。“这个东西从实验室做出来不难，但只有靠批量生产，降低成本才能赚钱。”美国华美存储协会会长卢星告诉记者。

2001年下半年，苏宗祥曾将1英寸盘样品带到上海Cebit Asia电脑展展出。朱宝麒们与苏宗祥相遇，也许正是从这里开始。

苏宣布，将于当年底量产1.1G的1英寸硬盘，定价200美元左右。这一价格相当于IBM同类产品的一半，“IBM将不是对手。”这一计划从未实现。原定于2001年10月完成的一轮融资，在“911”事件后最终未果。2001年12月，苏宗祥离开Microstor公司。

再过两个月，2002年2月13日，磁源公司（Riospring）在加州Milpitas成立，苏宗祥自任磁源公司总裁，朱宝麒出现在董事名单当中。公司网站上贴出了招募大量工程师的广告，苏决定投身于朱宝麒们带来的中国机会。

当此之时，微硬盘市场的新格局正在形成中。2002年4月，IBM持续其退出制造业的既定策略，以20.5亿美元的价格，将全部硬盘业务及所有专利转入新成立的日立环球存储科技。彼时，东芝在1.8英寸硬盘市场上已经有成熟经验，硬盘业巨擘希捷正在酝酿重回2.5英寸及以下硬盘市场。对于即将在贵州落地的微硬盘项目来说，即将到来的，绝不是一马平川的跑马圈地，而是一场与巨人们的恶战。很显然，贵州项目并无胜算。

南方汇通的40GB 1.8英寸硬盘，在设计上与HGST（日立环球科技有限公司）的产品很像

以苏宗祥为核心的技术团队确受业界尊重，但其研发背景亦伏下了多层隐忧：

• 第一，日立环球存储持有IBM硬盘部门及日立多年研发成果，手握5000项专利，对硬盘技术的覆盖可谓无微不至，“是不可能绕过去的”，设计恰当的专利策略是当务之急；

• 第二，苏宗祥在铼德科技美国子公司Microstor主持研发1英寸硬盘时间达一年半，随即创办磁源公司，未来引发知识产权纠纷的可能性极高；

• 第三，电子产品升级换代异常迅速，且资本开支非常高，苏宗祥团队集中于研发1英寸产品，持续研发能力并无保证，市场风险相当大。

然而，包括贵州省政府在内的项目决策者们似乎并未知晓这一切。他们相信，贵州项目有竞争者难以企及的优势，在一份朱宝麒提交的报告中，这些优势被一一列举：拥有“完整的自主知识产权”与优秀开发团队；1英寸硬盘面临极好的市场契机（2005年投放量将大于4亿台/年需求）；可望“持续领先”的研发能力。

事实上，一位贵州省信息产业厅人士告诉记者，全国都少有人懂微硬盘，遑论贵州。在引进微硬盘项目之时，曾有建议“花个几十万”，做一个详尽的考察，了解全球硬盘业格局形势，再作决定。这一建议报上去后，并无回音。

事实证明，所有乐观的估计，最终都出了错；所有隐忧，最终都一一爆发。