ONStor从NAS网关走向完整系统

转载自存储时代 ONStor正在逐步发展成为一家羽翼丰满的NAS厂商。该供应商昨天发布了其第一款完整的NAS设备Pantera，与其Bobcat NAS网关捆绑出售。Pantera用的是与Bobcat相同的EverON集群NAS软件，支持NFS和CIFS协议和快照。不同的是，Pantera是一套完整的NAS系统，包含后端存储。

ONStor CEO Bob Miller希望Pantera能使他们在NAS市场上更具竞争力。NetApp和EMC通常销售NAS作为网关或整套的设备，（通常被认为是）排名第三的NAS厂商BlueArc亦如此。BlueArc与与ONStor的共同点在于，两者都是私有公司。

过去，Miller曾指责NetApp和EMC的NAS系统不能与其他厂商的存储兼容。但去年NetApp将其网关作为虚拟化设备，支持几乎所有厂商的磁盘阵列系统。

Miller称ONStor的集群系统能使Pantera具有比NetApp和EMC的设备更高的可扩展性，而且价格要低很多。Pantera系统支持SAS和SATA驱动器。容量为6TB的Pantera起价4万美元，12TB的系统起价不超过10万美元。

ONStor还将继续单独销售Bobcat网关，并且还会继续与3PAR、Compellent、Nexsan及Xiotech合作，销售整合的NAS-SAN系统，以与NetApp的统一存储平台抗衡。

据Miller介绍，ONStor每个季度大约能获得25家客户，目前已超过200家。但是他认为客户的购买模式应该有所改变。他说，越来越多的客户想要一套完整的设备，而不是一个单独的网关，因为他们一般都没有磁盘阵列，也不想用两家厂商的设备来构建一个NAS。在Pantera推出之前，有些客户购买了Bobcat，但是没有可用的磁盘，就需要花钱购买另一家厂商的产品，而Miller认为客户最好都选择ONStor的产品。

Miller说，“我们80%的客户表示他们购买ONStor时会购买新的存储，尽管他们已经有可用的存储。从历史的角度来看，人们每花1美元在网关上，就会花3美元在存储上。我们对客户花1美元购买我们辛苦工作的成果，而花3美元从其他人那里购买存储而感到失望。”

Taneja Group分析师Arun Taneja认为网关将来会占到ONStor销售额的70%，但是有整套的系统会使ONStor不那么容易丢掉生意。Taneja说：“他们花了三年时间才达到这个结果，这让我感到很惊讶。我认为这一步他们走对了。公司有时会遭受些挫折，他们从中汲取了教训。”

促使ONStor转变战略的客户是MyPhotoAlbum.com网站。MyPhotoAlbum.com的操作主管Chris Ferry说，他原来购买了一套15TB的Pantera系统，存储了几百万张的照片，都是注册用户上传到他们网站的。他将一个ONStor Bobcat网关搭配一套Winchester存储系统使用了一年，但是他发现如果有一套整合的系统将会更节省成本，而且操作也更简易。

他说：“我希望只要应对一家厂商。当我们安装ONStor时，Winchester出了一个问题。我们必须给Winchester和ONStor打电话，在这两家公司间来来回回，太费时间了。”后来当Feery决定采用整合的NAS系统时，他立即想到了NetApp和EMC。他表示这两家厂商的最终价格是其他厂商的两倍。

他说：“我不是EMC或NetApp的狂热支持者，这里有很高的隐含成本，软件许可费用太高了。很多人试图销售给我Windows NAS，但是我也不是一个Windows的狂热支持者，因此这些人被我排除在外。”（责任编辑：袁斌）