索尼光存储：以环保的名义！

12月26日，索尼在北京召开了光存储新品发布会，不过与以往的类似发布会不同的是。会上嘉宾所讲解的主题并不是新产品本身的技术规格，而是一个社会的话题——环境保护。

索尼新的全线光存储产品，都符合欧盟的RoHS（Restriction of Hazardous Substances）指令，即《关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》的要求（相关的报道，前本站早前的新闻）。对于一款光驱产品，符合环保要求，对于最终的用户来讲，可能还是比较新鲜。给人的感觉就像当初推广无氟冰箱一样。那么索尼的目的何在？未来索尼光存储在中国市场的相策略又是如何呢？在新闻发布会之后，索尼香港有限公司的相关高层接受了记者们的采访：

符合RoHS标准的新品是不是将会全面代替现有的产品？

其实，从8月份开始，我们就上市了符合RoHS标准的新产品，不过这次的发布是全线新品都支持RoHS。鉴于RoHS是未来必须要遵从的标准，因此全面替代现有产品是必然的。

中国与欧盟都在制定自己相关的环保标准，它们之间会不会有某种冲突？

据我们了解，没有任何的冲突，大家的目的是共同的，从根本上讲就是控制厂商的无铅化、无害化的生产，以达到环保的目的。

支持RoHS标准之后，会不会对上游产品造成某种影响，会不会在价格上有所体现？

会有一些影响，但应该是暂时的，而对于产品的价格，我想用户只关心最终的销售价格，至于成本是否提升这是厂商自己的事情。我们要做的是在现有的价格水平上达到我们的环保目的，所以在最终价格方面，并没有变动。

那么对于索尼而言，如何平衡这部分增加的成本呢？

那只能是卖得更多了，我们卖得更多，向上游厂商的买货也就越多，从而可以抑制成本的上升。

相对于竞争对手，索尼在环保方面有何优势和不足？

这里先强调一点，支持RoHS标准不仅仅是焊点的问题，而是产品的整体的事情，包括芯片、PCB等等，索尼的光存储产品是全面符合RoHS标准，而这方面欧洲用户是很看重的，明年不支持RoHS就无法在欧洲销售，可以说，这次索尼走在了竞争对手的前面。

中国用户相对来说，环保意识并不高，而中国相关的环保标准相对于RoHS也并不严格，索尼在中国如果大规模宣传环保产品，目的何在？

索尼在15年前就开始关注环境保护的话题，在世界都处于领先的地位，这次在中国发布符合RoHS标准的产品，我觉得这是出于一个公司对社会应尽的责任而做出的选择。

索尼在中国大陆市场与七喜合作了10年，那么今后在中国的渠道市场会有何变化？

我们觉得索尼的渠道是很稳定，不像某些厂商的渠道一天一换。我们认为光驱产品需要一个稳定的渠道平台，因此10年的总代模式在今后仍将坚持。不过，某些新的产品，可能会根据它的应用类型选择新的销售模式，但总体的模式不会改变，索尼非常注重渠道的稳定性。

请问，索尼的一键式外置刻录机VRD-VC20 DVDirect会不会在中国大陆市场正式销售？如果销售的话，价格会是多少？

这款产品可以不借助电脑即可将DV中的视频刻录成DVD光盘，目前还没有中国市场上正式的销售，而在美国等地区销售得很好。不过在那些市场上，VRD-VC20由于在应用类别上与传统的外置刻录机有所不同，所以销售渠道也有所变化，比如它会进入BestBuy这类的消费电子销售渠道，这些成功的经验都将成为该类产品进入中国大陆市场的参考。我们希望届时的销售渠道会更为完整一些。DVDirect可能会在2006年4月在中国上市，不过到那时可能就不是VRD-VC20了，我们会有新的产品发布，至于价格，VRD-VC20在美国的售价在230美元左右，这个数据可以供大家参考。

那么，能不能详细谈谈索尼在未来渠道建设中的相关策略呢？

我们会根据产品的特性来扩展相应的渠道，比如针对DVDirect这类与消费电子更为接近的产品，将增加一些直接面向最终用户的销售渠道，如国美、大中这类的卖场。在美国，消费交易主要就两个模式——大型的卖场和网上的电子交易，而在中国，电子交易还不普及，需要分销这一渠道。总之，我们的思路就是维持现有的渠道架构，但会根据产品的需要，随机应变，争取在大陆市场实现多赢的局面。

RoHS标准涉及到产品的方方面面，这其中包括了各个原件的供应商的达标情况，并不是一蹴而就的，那么索尼是从何时开始规划RoHS产品线的呢?

具体从什么时候开始规划RoHS产品线，我们也不是很清楚，但早在2002年，索尼就通知了其3980多家供货商，要在环保方面达到某种要求，这其中涉及到了1万多种原料、器件，而那时正是RoHS指令的起草阶段。我想，从那时开始，索尼就已经着手为RoHS产品线做好前期的准备工作。

DW-Q30A什么在中国大陆市场上市，价格会是多少钱？

DW-Q30A会在本月上市，对，虽然只剩几天了，但不要轻视我们的辅货能力与速度（笑）。价格定在449元人民币。

符合RoHS标准算不算是DW-Q30A的一个卖点？据我所知，DW-Q30A的性能指标并不是很出众，那么环保的这特点会吸引多少的用户呢？

这次的发布只是传达了索尼的一个理念，对于是不是卖点，那就是用户自己的看法。我们只想说，通过这款产品，让大家清楚了索尼对环保的重视，我们希望因此而带给用户一种亲切的感觉，也希望让用户因此而关注一下产品规格以外的东西。

索尼的刻录机产品以往都是以DRU为型号开头，这次以DW为开头，是不是意味着以后都会改变了？

基本上是这样，以后我们都将以DW开头来命名DVD刻录机，而DW-Q30A中的Q则是可以任意变化的。

索尼明年在中国ODD市场有何计划和目标？最近各大厂商纷纷推出新品，而从规格指标上看DW-Q30A的优势并不明显，索尼对此怎么看？

索尼关注的是用户的最终需要，以及产品的稳定性、可靠性，而并不喜欢拿某些技术或是是名词来炒作。在2006年，索尼也将推出一系列的新产品，比如SuperMulti刻录机、支持盘标打印的刻录机。但我们会认真的考查用户的需求，比如DVD-RAM，虽然大家叫得很响，但真正使用它的人并不多，而光盘打印技术，除了光雕之外，还有LabelFlash可供选择，这都需要我们认真的分析。对于2006年的中国市场，我们认为DVD刻录机将是重点发展方向，而索尼希望每个月的光驱总体出货量能达到20万台的水平。

索尼指出中国大陆的光驱市场，2006年DVD刻录机的比例会占到30%，那么索尼希望在这个30%中占到多大的市场份额呢？

我们觉得，应该能占到25%。对于全球面言，DVD刻录机的比例更高，因此我们相信中国大陆市场上，DVD刻录机将有更大的发展空间。

能不能谈一下，索尼与NEC在光存储业务合并之后的一些策略和打算？

索尼与NEC的光存储业务合并之后，将成为全球最大的DVD刻录机供应商之一，而在这个新公司中，索尼占有55%的股权，入于控股地位。不过，对于HD DVD和BD业务而言，NEC与索尼目前仍将坚持各自的选择，NEC继续HD DVD业务，索尼则专注于BD业务。对于索尼的BD刻录机，我们预计会在2006年年底上市。

《存储时代》点评：环保产品  大势所趋

我们生活的环境逐渐恶化已经是不争的事实，看看我们头上天空的颜色，走大马路上闻闻周边的味道，也就能体会到为什么一到周末，有车一族都喜欢往郊区跑的原因了，休闲是一方面，感受新鲜的空气也许更为重要。这应该就是每个人对环境保护的一种切身感受。

不过，人总是有惰性的，并且是贪图便宜的，看看公园里乱丢乱弃的情景，看看新闻报道中的种种环保事故，看看当初无氟冰箱推广之艰难，我们就能感觉到真正倒好环保之不易。如果世界只有一辆汽车，它的的尾气再怎么不达标，也不会对大气质量有什么破坏，但关键在于，不可能只有一辆汽车。因此，每个人都觉得环境在变差，但又觉得自己并不是使环境变差的帮凶，或者说多我一个不多，少我一个不少，由此，那种人类本性的固有不足就会开始显现。显然，这就需要一个强力的手段，来弥补人类自身固有弱点所带来的不足，这就是标准和相应的执行手段。

RoHS标准就是这样的一个手段，它将于2006年7月1日开始正式实施，应用的范围是所有的欧盟国家。这对于厂商而言必须要重视。而对于欧盟国家的用户来说，如果所能购买的产品都是支持RoHS，也就没的选择，就像现在如果都是无氟冰箱，大家也就没法在乎那可能便宜一些的有氟冰箱了，道理就是这样的简单——有时候，用户引导着厂商的产品定位，有时候，尤其是在“大是大非”面前，业界标准反倒要走在前面。因为只有当用户别无选择时，环保产品才会真正开始普及。

对于国际性大厂，RoHS必须支持，而支持RoHS之后，也就没有必要再推出不支持RoHS的产品线，否则将对品控和物流提出严峻的考验。另一方面，越早开始动手，到后期就可能越主动。从这点，就不难理解索尼光存储此次的举动。其实相对于另一大存储产品——硬盘来说，光存储的RoHS步伐走得并不快。

索尼光存储支持RoHS，可以说是大势所趋的一个必然结果，在未来，我们还将看到其他顶极厂商的纷纷跟进。不过，就目前的情况来看，索尼新一代RoHS遵从产品能不能获得市场的认同，就很难说了。在非常关注价格与规格指标的中国大陆市场，449元的价格以及并没有多大优势的规格指标，让DW-Q30A并不是很引人注目，到最后购买时，有多少人关注其环保的特点呢？

不过，索尼的话没有错，它在传达着一种环保理念，是想先迎合未来的环保潮流，还是想被市场逼迫着走向“环保”，就看消费者自己的选择了。