专注才会赢——BakBone亚太区副总裁访谈

把办公室从招商局大厦搬到丰联广场A座23层两个多月之后，美国贝克软件（BakBone Software）公司选择今天作为“乔迁之喜”的好日子。新的办公室面积增加了50%以上（从180平米到290平米），博科（Brocade）、Emulex、昆腾（Quantum）等业内知名厂商纷纷前来祝贺。

BakBone亚太区副总裁Howard Weiss与大中华区总经理谭世勇为新办公室揭幕

作为东道主，BakBone亚太区副总裁Howard Weiss先生专程来到北京，与大中华区总经理谭世勇先生一同为新的办公室揭幕。在揭幕之前，Weiss先生抽出时间接受了记者的采访。

规模不是问题

从公司的年收入来看，BakBone在存储软件公司中显然排不进前几名。以VERITAS（维尔软件）为例，即使它没有与Symantec（塞门铁克）合并，BakBone也无法与之相比。对此Weiss先生并不否认，但他指出，VERITAS的产品种类很多，而BakBone则以备份软件为主，更为专注，产品也更有保证。

不过，现在IT系统构造越来越复杂，很多客户需要的软件功能除了备份以外，还会包括诸如归档、存储资源管理等，他们可能会希望从一家厂商获得所有这些。Weiss先生并不这样想，他认为客户在每个具体的需求上都希望用最好的产品，而BakBone不仅专注于数据保护，其产品与其他厂商产品的互操作性也很好，譬如NetVault对VERITAS的集群软件的支持就很好。因此，尽管有客户既需要备份软件，也需要归档软件，他们仍然会考虑BakBone。

BakBone亚太区副总裁Howard Weiss接受采访

然而，发生在存储软件行业的几桩收购让规模的重要性再度成为话题。Weiss先生认为，EMC并购Legato和Symantec收购VERITAS，对BakBone都是“很正面的事情”：Legato现在主要为EMC服务，对开放市场的影响越来越小，很少能听到它的声音；Symantec和VERITAS的合并规模很大，会出现很多混乱，反而削弱了竞争力。

说到这里，记者不免提及企业策略集团（Enterprise Strategy Group，ESG）在一个月前指出BakBone新增业务的70%都来自于“替代VERITAS”的报告。Weiss先生解释说，作为一家美国公司，ESG主要关注的是美国市场。美国市场已经比较成熟，先前在用VERITAS产品的客户现在改用BakBone产品很正常。相比之下，中国是一个新的市场，很多客户都是初次购买备份软件，往往是愿意用哪个就用哪个，可能较少有“替代”的事情发生。

加密自有门道

一个半月之前，BakBone公司为其NetVault 7.3备份软件提供一个加密插件模块，引发了业内人士的争议，有分析师认为软件加密会对性能有很不利的影响，安全性也缺乏保障，不如用专门的加密硬件。Weiss先生显然不会赞同这种观点，他认为硬件加密需要引入新设备，比较适于保护NAS和磁盘阵列上面的数据，而从备份应用来说软件加密很好，在磁带上采用CAST-128位加密很难被破解。

Weiss先生进一步解释说，加密插件运行在数据源端，数据被加密后才放到网络上传输，即使能够“偷”到数据，也要有密钥才行。BakBone采取的另一个措施是在用户层面对访问数据加以限制，不同的管理员有着不同的权限，每个使用加密插件的客户端可以保存自己的独立密码（并不存储在NetVault服务器上），从而确保了备份的数据只可以恢复到拥有正确密码的客户端上。这个加密算法从客户端的硬盘（数据源）开始，通过网络传输，一直将加密的数据存储到磁带设备（目的地）上。总之，现在NetVault的用户对加密功能的接受程度很好。

磁盘虽好，磁带还要

对于时下流行的D2D（Disk-to-Disk）和D2D2T（Disk-to-Disk-to-Tape），Weiss先生更倾向于后者，因为磁带可以离线保存，不可能完全放弃，而D2D用在前端速度很快，可以满足数据增长对备份窗口缩小的要求，两相结合自然是D2D2T。

至于虚拟磁带库（VTL），BakBone也有自己的Shared VTL（SVTL）。Weiss先生介绍说，SVTL在SAN中作为VTL，以裸数据的方式备份，SAN中的其他系统都可以使用，而且速度非常快，磁带库则可以连在SVTL的后端。虽然没有正式发布，但SVTL已经有了实实在在的业绩——整个2004年BakBone卖出License的虚拟带库容量为2.6PB。

近来众多软件厂商都瞄准了持续数据保护（CDP）这个新兴的市场，Weiss先生表示关于CDP的产品规划涉及公司机密，现在还不能透露。他认为CDP的好处是可以连续地保护数据，缺点是需要用很多磁盘来备份数据，服务器的负载会比较重。因此，CDP配合SVTL使用会是一个很好的方案。根据产品路线图，下半年很快就会上市或宣布几个相关的新产品，但目前还不能说太多。

领跑Linux和Mac

BakBone的NetVault支持的操作系统非常广泛，并且对Linux和Mac OS都表现得十分积极——当然，这两块市场存在着很大的差别。

Weiss先生表示，Linux适用于大多数企业，并将会占有越来越大的市场。很多用户正在向Linux迁移，不管用Unix还是AIX，他们都倾向于把Linux作为备份服务器。在日韩市场上Linux厂商都有很不错的收入，而BakBone在日本的Linux备份市场上的份额高达70%。说到这里，Weiss先生还专门向记者展示了中国的中科红旗和日本的MIRACLE公司、韩国的韩软（Haansoft）公司组成的Asianux联盟颁给BakBone的“Outstanding Partner”（杰出合作伙伴）奖杯。

苹果（Apple）在广电、印刷和教育行业具有较高的占有率，Weiss先生特别指出其Xserve RAID的价格居然能和台湾厂商的磁盘阵列有一拼。BakBone专门开发了用于Mac OS的GUI，作为第一个支持Mac OS的厂商，他相信BakBone能在这个市场上占有不错的位置。

备“克”中国

作为负责亚太地区的副总裁，Weiss先生坐镇日本，管理中国、韩国、印度、东南亚和太平洋国家的市场。他表示，中国市场是独立的，因为发展最快，机会也最多，其次才是印度。

BakBone大中华区总经理谭世勇致辞

谭世勇先生指出，BakBone公司的策略是稳扎稳打，不会急于追求扩充，针对中国市场是一个比较长期的规划。BakBone在新疆、西藏都有客户，到年底之前他们的任务是贴近客户，北京和上海已经举行过活动，下一步将是广州和成都，要用今年最大的投入把事情做好。