昆腾与VERITAS携手迈向SMB市场

昆腾将为其磁带机和自动加载机安装VERITAS的Backup Exec QuickStart软件

昆腾公司和VERITAS软件公司今天宣布，将共同致力于为中小企业(SMB)和工作组客户提供捆绑解决方案，以支持客户要求在不增加软件成本的情况下实现对关键数据的备份和恢复。昆腾公司将在其磁带自动加载机和基于DDS/DAT、DLT??和LTO的磁带机上安装VERITAS公司的Backup Exec 10 QuickStart软件。这种集成的捆绑产品为客户提供了一种可靠、高速的备份解决方案，可以直接使用，并有能力随着客户数据存储需要的增长而不断扩展。

IDC公司硬件渠道研究部门副总裁简内特·瓦克斯曼（Janet Waxman）说：“对于人力资源有限的中小企业来说，保护关键数据本身已经非常困难，更不必说去考虑这些产品是否可以集成工作。聘请一名IT管理员专门负责备份对他们来说简直就是奢侈。通过与备份和归档软件领域领先厂商VERITAS公司合作，昆腾可以使中小企业用户能够用可接受的价格更轻松地使用可靠且经过验证的存储解决方案。”

昆腾-VERITAS解决方案对于要求产品简单易用并需要为服务器提供可靠备份的客户来说，是非常理想的选择，这也反映出两家公司正紧密合作，对硬件和软件进行测试验证以确保全面的协同工作能力。购买了该捆绑解决方案的客户还将能够利用昆腾公司的技术支持资源——即对备份软、硬件有深刻理解的专家团队。

VERITAS软件数据管理集团执行副总裁杰瑞米·伯尔顿(Jeremy Burton)说：“通过把Backup Exec QuickStart软件和昆腾磁带机和自动加载机捆绑在一起，客户可以轻松访问来自VERITAS领先的Windows备份和恢复解决方案。我们很高兴能与昆腾公司合作，为客户提供有价值的、可直接使用的解决方案。”

VERITAS和昆腾的OEM协议不仅使客户直接受益，也让提供这些解决方案的销售商、系统集成商和分销商得到好处。通过为从SOHO族（即小型办公、家庭办公）到中小型企业提供可以根据客户存储需求进行升级的入门级备份解决方案，这两家公司正在为其渠道合作伙伴创造新的商业机会。比如，渠道合作伙伴将有机会为客户提供磁带自动化系统或者对其进行升级，增加磁带介质、服务和支持，增强软件功能，包括与Backup Exec 10.0相关的代理和选项。

美国Ingram Mirco公司销售管理部门高级副总裁保罗·贝（Paul Bay）说：“我们的目标就是为解决方案供应商提供可以有效、迅速保护客户业务关键数据所需的工具。我们与昆腾和VERITAS公司的合作伙伴关系使我们能为我们的客户提供统一来源、经过验证的解决方案，可以迅速解决业务安全问题并满足重要存储需求。”

昆腾公司全球销售高级副总裁托尼·卡罗扎(Tony Carrozza)说：“中小企业市场是不断发展的领域，有着基本的IT需要。昆腾公司和VERITAS公司正致力于此，并提供了诸如此类的可直接调用的解决方案。我们在磁带机和自动加载机市场处于领先地位，而VERITAS公司则是备份和恢复软件领域领导者，我们两家公司的合作将进一步扩展我们的价值主张，并提高在当前和未来为客户提供服务的能力。”

安装了VERITAS公司Backup Exec QuickStart 10.0 Windows版和Backup Exec QuickStart 9.1 NetWare版软件的昆腾品牌磁带机和自动加载机包括：SuperLoader、ValueLoader、DAT自动加载机、SDLT 600、SDLT 320、DLT VS160、DLT VS80、DAT 72、DDS 4、DDS 3、LTO-3、LTO-2和LTO-2 半高磁带机。这些捆绑解决方案，包括介质和清洗带，计划于7月推出，并通过包括像Ingram Micro公司在内的昆腾公司增值销售商、系统集成商和分销商渠道网络实施。