Fusion-io 2014市场展望：我们提供的是一体化解决方案

三路细分市场 三大战略主题

回首Fusion-io的发展进程，可以看到，它的成立时间并不算长，在五年的时间内，从开始白手起家的状况，到如今超过4亿美元的营业收入，可以说增长非常迅速。不可不说Fusion-io出色的技术本身，成就了它们热销的产品。但就近年闪存市场中涌入的众多竞争强者来说，如何维持可持续的营业收入是摆在Fusion-io全球运营副总裁Ian E. Whiting面前的一大难题。

Fusion-io全球运营副总裁Ian E. Whiting先生

“目前我们面向市场推出了三大战略主题”，Ian说道，“首先就是销售模式。梳理Fusion-io的市场，得出三大细分市场，即大型企业、互联网公司、中小型企业。而这些客户目前最需要的是什么呢？并不是单一的具体产品，而是解决方案。无论是硬件还是软件，或者是应用软件，他们主要还是在寻找各种各样的解决方案。”

基于此，Fusion-io的第二大战略就是重视和合作伙伴的伙伴关系，通过满足他们的产品需求，而提供整体解决方案。Ian先生表示，“目前与很多OEM进行了合作，我们今后会继续挖掘这样的伙伴关系，扩大市场覆盖率以扩展各种渠道，包括和市场上比较领先的OEM、软件提供商进行合作。”

对于中小企业，Fusion-io将会尽量做到直接与客户进行接触。希望让客户了解到Fusion-io的产品和解决方案如何为其增值，并在重点业务上根据需求不断调整。而对于原始设备生产厂商，在保持友好的合作关系之余，会将OEM的设计能力、服务能力结合到一起，为终端用户提供一体化的解决方案。其中，Ian透漏Fusion-io现在已经与世界主要的一流的OEM厂商建立了伙伴关系，遍布全球。

与此同时，也会在Fusion-io内部，不断设立标准，达成共识，一方面能够满足终端用户的需求，另一方面也能够拓宽各种渠道，最终推动变革、带动市场发展。