戴尔Thomas：8大创新设计推动三步走战略

作为企业级存储技术盛宴，以“流动数据 源于设计”2012戴尔存储论坛，在素有“人间天堂”美称的苏州举行。本次论坛旨在建立一个分享平台，诠释戴尔流动数据的存储设计理念，进一步推进高效且全面的虚拟化解决方案，以帮助简化数据中心，满足客户的IT和业务需求。

2012戴尔存储论坛

此次盛会，戴尔存储秉承八大工程设计原则，戴尔存储从动态分层、完美互补、原生的云集成、最大化的效率、创新的许可模式、横向扩展的设计、自我保护、最佳拥有体验等方面进行设计，同时戴尔结合八大设计实现集成、收购以及创新三步战略拥有全面的系列产品，包括服务器、存储、网络、客户端。这种“八大设计+三步走”完美的组合在会后与戴尔存储部门副总裁和总经理Darren Thomas深入沟通中更加体会到戴尔“流动数据”存储战略精髓。

戴尔存储部门副总裁和总经理Darren Thomas

作为转型中的戴尔来说，从之前OEM厂商转向拥有自身产品和方案的厂商，特别是对于用户而言，完整的融合解决方案成为戴尔给用户带来的实际落地应用。戴尔存储部门副总裁和总经理Darren Thomas表示，针对流动数据架构下的创新企业，戴尔存储系统未来投资近6000万美金，每年进行2-3笔的投资在相关企业收购方面，特别是在新型公司上，通过针对创新技术在某些领域的突出特点，整个技术团队实力在为客户提供创新的解决方案。

深入沟通戴尔存储战略

从收购上来谈，对于技术上不断创新的企业，戴尔存储部门副总裁和总经理Darren Thomas表示如果与成熟技术公司收购合作，在成本方面会有一定的大投入，但戴尔策略是收购已经比较完整和成熟技术的平台，获得低的收购价格同时，也可以随着技术的改进和集成过程中更好地不断结合戴尔方案策略进行完善。笔者感觉对于EqualLogic和Compellent收购就是类似这样的战略模式，两个在戴尔存储产品线上已经逐渐融入到戴尔整体“流动数据”战略方案中。

收购适合的技术

而在文件系统方面，戴尔优势尽管不明显，随着Ocarina压缩以及重复数据删除技术收购，戴尔不断对集成于自身存储产品线中进行调整和修改，未来2年内逐步在这个市场上提供完善的文件系统产品。特别是在入门级产品市场上，戴尔Powervault MD3000系列产品在这个市场3000美元的价格可以满足中小企业在成本和业务之间平衡需求。

采用SSD的刀片产品

对于闪存产品未来的发展，在PCIe闪存应用方面与OEM厂商保持合作，通过闪存行业标准与戴尔产品在这个市场上更好的进行合作，在收购RNA技术上通过内存虚拟化提供领先适合的缓存技术，为服务器产品上提供PCIe闪存应用方案，各种应用程序可以存取他们所在的服务器上的本地高速缓存中的数据，或通过远程直接存取技术存取另一台服务器上的高速缓存中的数据，而这一切真正的价值是在于软件。

完善存储市场战略引领创新方案

诠释戴尔流动数据的设计理念——架构带来价值，希望通过全面的产品覆盖市场，特别是EqualLogic许可模式上，秉承大工程设计原则，合理平衡全许可模式的EqualLogic产品（价格高，但是用户可以拥有所有的软件功能许可）和按功能来付费Compellent产品（初始价格，根据用户的需求不断提供软件许可），但两者许可方案都有独立的模式，对于市场用户来说，各种模式受到不同市场的认可，但未来长远目标希望采用一套相同的许可模式。

戴尔存储部门副总裁和总经理Darren Thomas（左）

对于中端存储产品，Thomas表示更新后的Fluid File System 2.0版本发布在了Complellent FS8600存储系统上，对于用户而言Compellent FS8600提供8个节点设计，最大1PB存储容量，而EqualLogic FS7600则是采用4个节点，最大509TB存储容量。现在这个文件系统已经可以用于戴尔所有三个存储平台，另外两个是EqualLogic和PowerVault。企业级功能包括快照、复制、数据保护，以及在一个存储平台上同时管理文件和块信息的能力。

流动数据下Compellent系列存储产品

高端市场方面，针对戴尔三步走的目标在大型连接存储和Compellent产品两个方面进行推广，未来在三步走战略，通过现有的产品根据用户需求不断向高端市场迈进，在EqualLogic产品和Compellent产品上一直在很多大型企业应用上采用，不断改善产品的技术方案提供更大型企业存储平台应用。

谈及QUEST软件，对于云计算方向上，戴尔并不是未来发展全部，特别是在刚收购的成为备份OS，不断通过收购完善软件集成方案。而在收购AppAssure，戴尔未来会持续与康宝保持合作关系，未来在数据管理方面，配额管理，系统复制同步化等方面加强与其他竞争对手产品核心竞争力。

戴尔的存储战略

对于戴尔不断完善的方案，通过集成、收购以及创新的三步战略逐渐提供创新技术产品方案，特别是在创新上，引领市场才是最终的理念，在未来6个月的新产品或方案推出上戴尔创新会体现更加明显，用户未来在选择方案上更多愿意从一家厂商获取所需业务的应用方案，但并不排斥其他厂商产品在方案中应用，戴尔会提供更加全面开放的平台来给客户更多的选择，赢得最终的用户市场。