飞康CEO：重定义，再出发，上青云

抓住机遇，直上“青”云

McNiel认为，传统的数据保护方式的一大弊端，是仍然将注意力集中在文件或块的备份上，很难满足云计算环境下对数据保护的要求。云的特点是将传统的IT应用整合成服务来提供，数据保护也应以IT服务的可靠性为核心展开。

今年已经有包括CommVault和赛门铁克（Symantec）在内的竞争对手将云上的存储空间作为可选的远程备份点提供，形成D2D2C（Disk-to-Disk-to-Cloud，磁盘-磁盘-云）的架构。不过，在McNiel看来，云也应该区别对待。确切地说，他把云分为两种——智能的云，与非智能云。

顾名思义，智能的云不仅提供存储空间，而且具备一定的运算和处理能力。用McNiel的话说，就是“懂得用某种语言”，并以飞康与HP的合作为例：HP服务部门选择飞康的CDP和NSS来管理和保护异构环境数据，这样的云服务如果作为灾备点，提供持续的数据保护，在需要时切换过来可以很快地启动应用，或者快速回切，能够满足第一、二层数据的存储需求。

至于非智能云，McNiel举了Amazon S3的例子。Amazon的数据中心可以满足圣诞季（11-12月）高峰期应用的需求，在其他10个月则将多余的计算能力和存储空间拿出来租给用户。非智能云是近乎无限低成本的存储云，可以归档保存第三、四层数据，但不具备第一、二层数据所需的实时启动能力。

飞康将在明年上半年发布一系列新品，其中最重头的就是专门针对云环境的新一代产品。这款代号为Bluestone（青石）的新产品，也是飞康第一款遵循“服务导向”原则开发的产品。据McNiel介绍，Bluestone体现了数据管理软件必须关注的三大要素：Target（数据的存储位置与属性信息）、Transport（数据传输）和View（基于浏览器的单点控制台），也是飞康在云方面思路的具体实践。

自有品牌与OEM两手抓

应该说，重视渠道和最终客户的感受也不是飞康一时心血来潮之举。据McNiel介绍，现在来自OEM的收入只占四分之一，飞康自有品牌业务的贡献达到了四分之三。

强调自有品牌不意味着忽视OEM，McNiel表示飞康要发展OEM伙伴，但是做法与之前有两大区别：一是新的OEM对外销售仍使用飞康品牌，譬如HDS与HP；二是对旧的OEM价格体系不满意，新体系的价格更能体现飞康的价值。

按照McNiel的观点，云架构带来了机遇与挑战，必须要有好的方案和产品。不过从整个访谈的过程中可以感受到，McNiel很清楚，除了好的方案和产品，他要做的工作还有很多……