BlueArc澄清渠道合作 明年启动IPO计划

BlueArc今日表示，希望在明年年初启动IPO，并宣称没有哪家厂商占到了其收入的一半。

昨天，我们报道了HDS出售的BlueArc系统可能比BlueArc自己还要多，大概占到了后者收入的一半。但并非如此。

BlueArc公司通讯部主管Kort van Bronkhorst用汽车作比喻来解释这个问题。BlueArc建立汽车发动机——也就是NAS头——用到自己的存储产品，合作伙伴HDS等也进行转售。BlueArc通过自己的渠道向客户出售完整的存储产品以及服务——就像卖汽车一样，并采用来自LSI、HDS和DataDirect Networks的阵列。

因此他们的存储收入并不仅仅是NAS的收入，而且HDS也并没有占到BlueArc收入的一半甚至更多。Van Bronkhorst表示：“他们（HDS）的销售人员卖出的引擎比我们多，但我们卖的是整车，这会带来更多的收入。”

BlueArc不会考虑脱离他们的渠道商，Van Bronkhorst表示：“渠道对我们来说很重要，明年一月我们的虚拟化发布也是如此。”

我们猜测这可能要等到宣布IPO之后了。