让存储经济学在中国“一起红”

今年升任日立数据系统（HDS）高级副总裁及亚太区总经理之后，Kevin Eggleston有了个很好记的中文名字——易启宏，谐音就是“一起红”，听起来非常讨喜。易启宏的职责是领导公司在亚太地区的业务及销售，推动在该区域的业务发展，提升销售额与市场占有率，而“存储经济学”这样有力的工具，当然是不能错过的。

日立数据系统高级副总裁及亚太区总经理Kevin Eggleston与他的中文名字

Kevin Eggleston于2005年加盟HDS担任美国西区副总裁，负责日立数据在美国20个州的销售工作，之前还在StorageTek公司供职24年，其中一半时间负责美国地区的销售及分支机构管理，另一半时间在拉丁美洲以及亚太地区担任领导职务，对美国市场那是相当的了解。他认为，亚太区，包括中国，与北美大部分的情况是一样的，只有少量的不同。

例如，客户要解决的问题是高度相似甚至是相同的。无论是哪个行业的客户，政府、电信、制造业、医疗机构、银行、保险公司等，在世界各地，各种类型的客户对服务、IT基础架构的存储解决方案的需求都是高度相近的。当然，他们之间也有一些比较小但确实很重要的差异。举例来说，中国的客户和厂商之间的关系与北美有所不同，中国是更加基于招投标的过程，而在北美的市场，厂商和客户之间的关系会更简单些，或者整个环境组织得不是那么严密。但是客户要解决的问题是相同的，HDS帮客户解决问题的方式也是相同的。中国客户和的期望值和要求也许与北美客户同样高，甚至更高。

中国公司和世界其他公司一个很大的不同在于业务规模非常大，中国人寿是世界最大的保险公司，中国移动是世界上最大的移动通信运营商。每年中国移动贴牌的手机的数量就超过很多国家一年新增的手机总量。因此，HDS在中国也充分考虑到中国在规模上的特点，而且在与中国客户打交道的时候，正是由于HDS的解决方案具有高度的可伸缩性和可扩展性，所以也能够在规模上满足中国客户的需求。

易启宏表示，中国毫无疑问是亚太区增长最快的市场，甚至有可能是全球增长最快的市场，所以整个HDS公司对中国市场也是高度的关注，特别是在中国很多行业有非常好的发展前景，例如电信业、政府信息化，以及正在进行的医疗改革，所有这些都为存储经济学或曰高效的具有良好经济性的存储带来了更好的市场。在经济状况非常好的时候，HDS在中国就已经做得很好了，不断的帮助客户提高效率，减少对于存储资产的采购。经济形势不好的时候，HDS的作用会更加明显。随着中国经济的好转，可以看到在中国HDS的增长潜力非常好，也在把大量的资源投到中国来，在中国建立起强有力的合作伙伴关系，同时不断专注于中国一些关键的行业，让这些行业受益于HDS的技术和解决方案。

虽然，对中国的用户来说，设备和人力在成本中所占的比例与北美会有所不同，但是易启宏认为，不管在美国还是在中国，存储经济学的概念都是一样的。HDS在中国也为上百个用户提供虚拟化的解决方案，实际上中国的客户和美国的客户，看到这样一个具体方案的好处应该都是一样的。而且中国的公司也非常看重怎么来节省成本，怎么来找到一种成本上非常经济有效的解决方案。换句话说，不管在中国还是在美国，或者在欧洲、印度等地都是一样的，所有公司都是节省不同的成本来达到省钱的目的。

易启宏希望HDS在中国能够以快于市场平均增长速度实现增长，包括通过HDS的技术从竞争对手那里赢得更多的客户。除了推广存储经济学，还需要HDS的服务能够覆盖更多的区域。其中之一是借助多层分销的方式，并且让日立的员工能够更多的参与其中。

在行业的层面上，HDS针对的主要行业包括电信业、媒体业，特别是3G，还有银行、金融服务，以及中国的政府以及政府机构。然后就是医疗卫生行业，尽管目前从存储来说是一个比较小的客户，但是增长非常快，因为现在医疗行业在大力推动数字化的进程，所以会有很多的整合患者病例及其他相关信息的需求，都是HDS大有可为之处。