QOL首席执行官：HD DVD比BD更适合于独立复制商

欧洲第一大独立的高清光盘复制商QOL（Quantum Optical Laboratories）和法国电影工业有着密切的合作关系，该公司创建者和CEO Laurent Villaume最近接受了DVD Intelligence的采访。在采访中，他谈到了QOL的创业史，高清格式大战以及套装媒体（packaged Media）行业的将来。

到了1995年，我认识了Cinram公司的创建者和CEO Isidore Philosophe，他让我把加拿大的复制业务扩展到欧洲，当时我对欧洲和北美的管理文化非常熟悉，正好能满足制片公司的要求。

1999年我到了洛杉矶（Los Angeles），我看到了这样的事实，好莱坞制片公司的DVD复制均由Cinram、Technicolor和索尼DADC来运营。不过在欧洲，尤其是法国，我们有丰富的本土电影，每年全欧洲有400部，出版商需要和独立复制商进行合作，这和好莱坞是不一样的。

我建立了QOL，目标只有一个：服务于法国电影。我没有足够的能力来生产重磅标题，不过我想我们可以提供复制设备，帮助那些中小型生产商在30分钟内快速转产法国标题，像FNAC或Virgin Megastore这样的大型零售连锁店往往需要内容发行商有非常快的反应速度。

我想，这些内容发行商很难找到一个能满足速度要要求的复制商，我们和版权所有者合作，参与反盗版，提供高质量的产品并且和客户保持紧密的联系。

QOL的最终目标在于为法国客户提供和好莱坞制片公司同样高的质量，这也成为了我们独有的卖点。

我们从来没有想过其他的服务项目，例于记录、CD或游戏的复制，以及那些我们不擅长的业务，我们只专注于生产DVD电影。

QOL在法国市场中是什么样的一个位置?

QOL是DVD影碟的领导者，日产量大约为17万张DVD，我们有170名员工，24*7运作，投资额2300万欧元，其中高清600万欧元。

大约有60%的市场掌握在为它们的好莱坞客户服务的大型复制商手中，独立复制商一共只有40%的份额，而QOL拥有其中的60%。

QOL只有DVD影碟业务，这会面临着什么样的限制？

我们对于电影的热情意味着我们要提供五星级的服务，我们不涉足廉价的业务，我们把一切都押在了光盘复制上，如果网络下载和视频点播蚕食了物理媒介，我们会遭受很大的损失，因此我们的战略是有很大风险的。

但是在7年的运营之后，QOL已经为了法国最顶尖的复制商之一，我们现在是欧洲的旗帜。同时，由于我们在电影工业中赢得了很多出版合作伙伴的赞誉，因此可以更早地进入下一代DVD的生产。成为领袖，快速注资，快速学习。我们并不是一个追随者。

我们希望QOL能成为分享专业知识的地方，成为法国和欧洲的发行商的首选合作伙伴。如果想进入高清领域，传统的生产商无法承担高清设备的巨额投资，但是我们可以。

为什么QOL不提供DVD创作服务呢？

我们在保持着创作和生产的界限。我们知道美国有这样的工作室，在隔壁甚至是同一屋檐下就能提供复制业务，由它们投资的独立第三方工厂来提供全线创作服务。不过实际上，每一方都专注于自身的核心业务时，合作才是最有利的，创作和生产是完全不一样的工作，即使它们有互补的关系。

同时，关键是发行商可以灵活选择创作工作室以满足个别标题的特殊需求，这和它们的生产合作伙伴是完全无关的。

复制商有自己的目标：打击盗版，证明自己的服务质量和业务量，还有出于道德伦理的考虑。在QOL，举个例子，我们不会为成人内容市场提供服务。

发行商同时期望复制商能够提前预知它们的特殊需求。QOL的优势在于能在更短的时间内进行转换，满足客户的要求。反应对于当前的业务非常重要。产品的抓轨、包装、存储和实施都必须成为第一。

我们用了数年来建立我们的声誉，赢得了TF1、M6、Pathé、Editions Atlas、Europa Corp. 等主要发行商的信任。我很高兴能够把下一代格式带给合作伙伴，而且它们不必询问如何去操作。

我们在扩展后勤设备，尤其是回收没有卖出的产品，使其再循环利用。我们建立了网站来在线提供未售出的产品。

你们是否会涉及到游戏？

我们会进入游戏领域，不过前提是电影扩展到了游戏中，我们的战略是全方位地向电影提供服务。

你们为什么会进入高清市场，而且为什么是现在呢？

我们对高清总是充满了热情。在2002年我们就已经在谈论高清了。QOL有两点是与众不同的：我们是电影的重要合作伙伴，我们以影像为中心，这对于QOL是一个挑战，我们在2005年中的时候投资了600万欧元。

从一开始起，我们并没有在设备上投资，我们告诉设备生产商，当他们能提供同时生产标清DVD和高清光盘的设备，有可能的话最好支持HD DVD和BD两种格式，我们才会进行投资。Singulus公司在2005年中期联系了我们，要共同开发高清设备，这样双方都可以节省很多投入，每一方大约100万欧元。

因此，我们决定和Singulus一起承担风险，我们在整套生产设备中投资了大量的资金，测试用的机器来自于Dr. Schenk, dr.schwab和Datarius。

设备到位之后，你们是怎样在这个未知领域中开展业务的？

我们于2006年3月在巴黎的一家宾馆中组织了一个发布会，我们预计会有50位业内的高层光临，但结果来了175人！东芝展示了第一段Demo。

第二件事是与Éclair lab、Sonic Solutions、Singulus、东芝一起合作生产HD DVD版《2046》，去年，我们向戛纳电影节的首席评委——这部电影的导演王家卫展示了这一产品。

第三件事是纽约之行，我们会见了MPEG LA、微软、DTS、Amaray和东芝公司的高层。

我们和东芝、微软、Memory-Tech以及其他公司建立了合作关系，我们成立了联系紧密的高清社团，我们分享信息、问题和方案。