专注于主流：金士顿闪存业务总监陈大文访谈（上）

Digitimes网站最近采访了金士顿全球闪存业务总监陈大文（Darwin Chen），他就NAND闪存业界和金士顿的策略进行了评论。

本文是访谈的第一部分。

记者：金士顿进入NAND闪存市场比较晚，这有什么优势和劣势呢？

陈大文：是的，我们在2003年才开始进入闪存应用领域，这确实有些晚。03年4月的时候，我们告诉东芝（Toshiba）、三星电子（Samsung Electronics）和瑞萨科技（Renesas Technology）想做NAND闪存的产品，看它们是否可以给予我们支持。我们得到了肯定的回答，于是我们才有了今天的成绩。

记者：经过了四年的发展，有哪些值得纪念的成就呢？

陈大文：金士顿的品牌在很多国家都非常受欢迎，例如拉丁美洲和俄罗斯。这些地区的很多消费者都认为我们是高端存储卡/U盘的高端品牌。

当然，在亚洲，竞争非常激烈，因此想要领先相对确实要难一些。然而，在过去的几年里，我们在亚洲的业很到了很大的发展，销量年增长率达到了40%。

记者：提起金士顿，大部分人想到的是内存而不是闪存。你能具体谈谈成功的地方吗？

陈大文，在很短的时间里，我们在拥有DRAM业务的一些关键地区成功地建立了闪存的品牌。在2003年，闪存业务的销售额只有8000万美元，到了2006年，这个数字增加到了10倍，2007年的我们目标是10亿美元。虽然目前还没有具体的销售计划，但是10亿美元的目标是很容易完成的。

问：能简单描述一下金士顿NAND闪存的发展战略吗？

陈大文：我们一直专注于“主流”，主流的产品，主流的容量。我们极少关注“市场的边缘”，例如16GB的U盘，它们是高端的产品，但是出货量非常低。

最好的价值、实用性、友好的价格，以及无微不至的售后服务，这是我们在过去的几年里能达到这一销售记录的关键。我们没有复杂的产品线，因为我们的方向很明显，那就是面向主流。

记者：专注于主流是否意味着金士顿在一定程度上放弃技术的领先？

陈大文：不，不会的。我们在研发方面投入了很多资源，不过我们关注消费者真正需要的东西。我们必须有一个明确的方向，因为我们一旦决定了做一款特别的产品，那么这么产品的数量将是以百万来计算的。

我们很清楚，普通消费者的需求是一致的，例如耐用、低价、名牌以及出色的售后报务。对于我们的用户，最重要的是我们能够提供一款实用的产品，而不是概念产品。

记者：在你们的存储卡开发中，这些理念起到了什么作用呢？

陈大文：我们的手机存储卡出货量在过去的十个月里提高了10倍，主要是SD卡家族。

我们的小尺寸存储卡中，85%是microSD格式，10%是miniSD，5%是MMC。到2007年年底，我们计划将microSD的份额提升到90%，MMC市场正在衰退，我们认为SD家族将会继续占据着市场。

金士顿也将继续提供CF卡，但是出货量会减少。目前，CF卡主要面向于高端相机，因为它们的容量可以达到16GB或者32GB。但是普通消费者不需要这样的高密度。当然，我们将会继续保持一定的CF卡出货量，但是它的比例在整个NAND闪存卡中将会减少。

记者：谈谈高容量存储卡的供货吧，你是怎么看待SDHC（Secure Digital High Capacity）卡的？现在是SDHC卡的困难时期吗？

陈大文：SDHC今年的增长率会高于SD卡。照相机市场也许没有太大的需求，但是摄像机就完全不一样。当你谈到SDHC时，它的价格总要比microSD便宜，因为SMT（Surface-Mount Technology，表面贴片技术）总要是比COB（Chip-on-Board，直接贴装技术）成本要低。

目前，消费者对SDHC还不熟悉，他们也许不知道需要多快的速度，或者对Class 2, Class 4 and Class 6这些标准感到困惑。这些还需要宣传，设备生产商是推动市场接受该产品的主力。

可以预见的是，当越来越多的厂商开始提供SDHC时，这一项发展中的技术前途就会一片光明。2GB不久之后将无法满足消费者的要求，1GB到了明年就会落伍，4GB将会成为主流的存储卡容量，这将会推动SDHC的需求。

现在SDHC在SD家族的出货量中份额不到5%，我们预计2007年底将会提升到20%。

记者：提到主流，你是如何看待ReadyBoost的？

陈大文：金士顿支持ReadyBoost的U盘将会在2007年第三季度铺货，到2007年底，大约会有80%的U盘支持ReadyBoost。

实际上ReadyBoost的不能带来性能的飞跃，但是它可以让消费者很方便地增加系统的“内存”，不用拆开电脑，只需要插上一个支持ReadyBoost的U盘。

DRAM现在很便宜，DIY用户都知道这一点，尤其是在亚洲，他们会自己升级内存。但是欧美的用户就不一样，特别是笔记本用户，他们通常不会这样做，这些地区的用户不喜欢拆开笔记本去安装更多的内存，因此ReadyBoost可以帮助他们提升性能。

目前，ReadyBoost的比例取决于微软Vista的比例，普遍用户是无法理解ReadyBoost的作用的。成本也是一个问题，当MLC（Multi-Level Cell，多级单元）闪存转入50nm制程时，新的MLC闪存可以满足ReadyBoost的要求。

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