沃尔玛插手格式之战 HD DVD将最终获得胜利？

编注：由于沃尔玛采购200万台HD DVD影碟机的消息是“泄露版”而非“官方正式版”，因此国外的这篇分析文章是基于“消息是真的”的假设基础之上的，请读者注意。

哪一个零售商拥有足够的实力来宣布谁将是BD vs. HD DVD这场决战的胜利者呢？没错，只有沃尔玛（Wal-Mart）。根据该公司上个周末泄露的消息，将在圣诞节前大量引进廉价的HD DVD影碟机，价格有可能会低于200美元（约合人民币1540元）。而目前，东芝入门级HD DVD影碟机HD-A2的价格为399美元。

为什么是沃尔玛？为什么是现在？

DVD对沃尔玛有着非同一般的意义，它总是将影碟让利出售，为的是让更多的人走进商店，顾客流量直接和销售额挂钩——他们不可能只盯着DVD，同时也会购买其他商品。DVD对于该公司如此重要，为此他们的电影下载服务推迟了数年之久。然而沃尔玛最终意识到这个趋势是不可抗拒的，于是引进了自己的电影下载服务。但是这对于商场的顾客流量没有任何帮助——人们不再为了DVD影碟而走进沃尔玛，而是在网上下载标清格式的电影。

沃尔玛把目光投向了高清影碟，将其作为带来顾客流量的新增长点，但是他们同时清楚，如果没有足够廉价的影碟机和唯一的格式的话，高清也没有足够大的诱惑力。所幸的是，沃尔玛拥有足够大的影响力，而且他们正在利用影响力使高清格式更好地为自己服务。沃尔玛对技术不会有太多的兴趣，这只是为了赚取更多的利润。他们知道卖场里有两种格式的高清影碟是不利的，而双格式的影碟机价格过于昂贵。

对于沃尔玛，低价永远是唯一的真理。沃尔玛不会只卖影碟而不卖高端家庭影院设备，他们深知价格的力量，正如上文提到的，沃尔玛的DVD一直都是让利出售的。他们迫切需要200美元以下的高清影碟机，同时影碟的成本也是越低越好。而这正是HD DVD的优势所在。东芝很早就同意生产廉价影碟机，而且HD DVD盘片的成本和传统DVD相差不是很大，至少比BD便宜得多，因为HD DVD的生产不必更换主要设备。

做出决定变成了一件很简单的事情，BD不符合沃尔玛的要求，技术上的优势也变得无关大局。对于总是把价格放在第一位的沃尔玛，低成本的HD DVD成为了必然的选择。

这意味着什么？

这意味着任何一家电影公司如果想让沃尔玛在圣诞节和以后的日子里销售它们的影片，只能发行HD DVD格式的电影。沃尔玛不会帮助BD做推广工作。年底之后，他们将把重心放在如何让顾客购买HD DVD影碟机和电影上面。

在短期之内，BD阵营的制片公司只有两种选择，要么支持两种格式，要么面临着失去沃尔玛业务的危险。他们需要斟酌沃尔玛业务意味着什么，反沃尔玛的行为将会对他们的收入和市场地位造成多大的冲击。这确实让索尼旗下的哥伦比亚影业（Columbia Pictures）进退两难。