McDATA操练中国功夫——两高层为新任中国区总经理“保驾护航”

从产品到解决方案

于2002年12月加入McDATA担任软件部副总裁兼总经理的吉森在技术行业拥有超过22年的经验，尤其是在销售解决方案方面，因此他“在2004年McDATA的发展重点就是推动全球网络的解决方案”的表态一点也不出人意料。解决方案涵盖了McDATA包括硬件和软件在内的所有产品及服务，作为一个整体来解决客户在SAN上面遇到的问题。吉森指出，从客户的反馈McDATA得到他们最关心的问题一是整合其所拥有的存储资源，二是商业持续和灾难恢复，4月1日他来到北京与几个McDATA的重点客户会面，发现中国的客户也表达了同样的意见。

2003年McDATA对Nishan Systems和Sanera Systems的收购已经完成，从而能够给客户提供更为到位的解决方案。在高端市场，McDATA的Director占有全球85%的市场份额，对Sanera的收购将使McDATA在这方面的优势得到更进一步的发挥。2004年下半年McDATA将会推出具有256个端口和1024个端口的Director产品Intrepid 10000，它具有来自于Sanera独一无二的动态分区功能，让企业可以把多个SAN整合至单一系统（Director），如果某一个部分出现故障，不会影响其他SAN的运作。这个功能是他们的一个重点客户特意提出的，银行和电信领域都有这方面的需求。吉森表示，这款新产品将和McDATA现有的Intrepid产品相得益彰。根据财务分析家的报告，Intrepid 10000将于今年第三财季为McDATA带来营收。

收购Nishan之后，McDATA迅速推出了全新的Eclipse系列（首款产品Eclipse 1620），与其现有的Sphereon系列交换机配合很好。Eclipse系列有3大特点：

²        SAN路由功能 可以把不同的SAN整合到一起，不同厂商的SAN可以相互连接，像博科（Brocade）的SAN、McDATA的SAN和Cisco的SAN都可以由Eclipse网络互联。这一功能的好处是在不影响终端客户操作的情况下为他们升级SAN。在过去，如果做同样事情，客户需要把所有博科的设备全换成McDATA的设备，而通过SAN路由功能，就能够在不影响客户应用的情况下把网络互联起来。

²        iSCSI支持 这个功能非常重要，可以帮助客户把服务器和SAN整合起来。McDATA认为，由于存在着大量的中小企业（SMB）客户，在亚太区iSCSI的前景更好，将成为全球的领导者。

²        远距离访问 通过支持iFCP协议，McDATA能够给高端客户提供灾难恢复能力。有些客户为了达到灾难恢复的目的，希望把数据中心跨国分散布置，例如McDATA在日本的客户把数据中心的镜像放到美国，或是从夏威夷到加州、从中国到日本，而收购Nishan将这些要求变成了现实。

Sphereon 4500和4300是McDATA中低端的交换机产品。吉森透露，2003年Sphereon的市场份额扩张非常可观，在边缘（Edge）交换机领域博科过去做得不错，而2003年Sphereon系列的市场增长绝大部分都是从Brocade“虎口夺食”。

3月31日，博科推出了新款低端交换机SilkWorm 3250和3850，而之前半个月才与McDATA加强联盟的HP已表示将用这两款产品取代原有的StorageWorks B系列交换机，这对McDATA似乎不是个好消息。对此吉森表示，HP也会采用McDATA的Sphereon系列产品，美国时间4月5日2004年春季存储网络世界（SNW 2004 Spring）大会开幕当天，McDATA就会宣布在进一步降低现有Sphereon系列产品价格的基础上，通过增强FlexPort技术（以向McDATA购买密码，激活未用端口的方式按需扩展）等特点和功能方面的进步给用户提供更高的价值。吉森相信通过这个宣布，McDATA有信心“飞越”他们的竞争对手。McDATA 2003年在低端产品领域取得了非常可观的成绩，有信心在2004年持续这一势头。

吉森还介绍了McDATA的SANavigator软件，McDATA、Brocade、Cisco、Inrange和QLogic的交换机都可以通过这个支持多厂商设备的管理平台来管理。这个功能非常重要，尤其是在McDATA的客户整合他们多厂商SAN的时候。他同时确认，SNW 2004（春季）上McDATA将与合作伙伴StoreAge一同展示虚拟化交换机，展示的内容包括数据移动和卷的管理，也可能会有一些客户从博科转向McDATA的案例，但这要看客户是否允许披露消息的细节。有关SNW 2004的详细情况可关注本站的后续报道。

吉森以McDATA的竞争优势作为其发言的结尾。他认为，上面所提到的整个系列全方位网络存储解决方案，可以给用户解决其整合资源、商业持续和灾难恢复等方面的商业需求，现在没有一个竞争对手可以像McDATA这样用全方位的解决方案解决客户的这些商业问题。McDATA的经验就在于存储网络，而现在进一步给客户提供这方面的解决方案，包括最好的做法和经验给客户参考。“我们有些竞争对手专注在低端市场，就是简单地给客户提供一个低成本的交换平台；也有些竞争对手的专长是在IP网络上面，而在存储网络上面没有什么经验。我们的目标非常明确，就是要在全球存储网络方面成为第一。”