McDATA操练中国功夫——两高层为新任中国区总经理“保驾护航”

亚太区继往开来

有道是“新官上任三把火”，2003年12月被任命为McDATA亚太区副总裁兼总经理的保罗·莱夫（Paul Rath）先生近来频繁出现在中国，工作成效也十分显著。4月2日，他陪同1月份被提升为McDATA全球销售和服务部高级副总裁的加里•吉森（Gary Gysin）先生来到北京，与“新鲜出炉”的McDATA中国区总经理陈杰（Jacky Chen）先生一起接受了媒体的访问。无论从他们自信的言谈还是几个月来实实在在的行动，我们都可以感受到McDATA对中国市场志在必得的决心。

左起依次是保罗·莱夫、加里•吉森和陈杰

首先发言的保罗·莱夫开门见山，为大家介绍了McDATA“在亚太区和中国非常进取的发展计划”，在中国最近的情况当然是重中之重。McDATA在日本刚刚委任了一个新的总经理，在韩国的人手也翻了一番。在中国，于2002年加入McDATA出任业务发展总监的陈杰成为新的中国区总经理。莱夫希望在未来两到三个月时间，McDATA在中国的业务能够非常迅速的发展。他还特别指出，“我们在中国的扩展计划获得总部的首肯和批准”，对陈杰的任命也是加里•吉森拍板通过的。

吉森则简要回顾了McDATA 2003财年的收入状况。McDATA在2003财年的收入刷新了记录，达到4.189亿美元，而在1月份刚刚结束的季度收入有1.14亿美元。2003年McDATA在高端Director（指挥级交换机）产品上的业务增长非常强劲，这也是该公司传统的优势，此外“我们在交换机和软件方面的业务表现也非常不错”，出色的业绩使McDATA有能力对亚太区增加投入的力度。在指出“我们在亚太区投入的增长率为86%，最多的投入放在中国市场”的同时，吉森也坦承McDATA过去在中国区的投入偏低，现在要把这种情况扭转过来。在亚太区的其他地方，McDATA还会加大对日本和韩国的投入力度。

在2003年，McDATA从国际市场取得的收入大约占全球收入的35%，吉森估计在2004年或2005年，北美和其他地区的收入比率会大概相当。曾任EMC公司中国和东盟业务总经理的保罗·莱夫掌管亚太区的业务是McDATA增加在亚太地区投入的最重要举措，而他开展工作的第一步就是在亚太区对McDATA重点的市场委任新的总经理——包括中国的陈杰。