戴尔企业级战略：以融合破锁定

明天，2013年戴尔高峰论坛将在北京正式开幕。今天是媒体见面日，还在被私有化缠身的迈克•戴尔携硬件、软件和服务等部门的6位高管，一同参加了媒体发布会。戴尔本人看上去精神不错，走上台便说：“戴尔要用一流的水准应对竞争。”

“所有行业都在经历变革，关注产品是企业的核心和基础，但仅仅推出产品是不够的，硬件与软件的结合、辅以服务的一体化方案，这才是客户需要的，这会给戴尔带来巨大的市场机遇。”于是在这个背景下，他抛出了戴尔4大战略关注点： 

1、变革：帮助客户迁移到现代化的计算和云环境，重新架构基础设施
2、连接：用户希望从任意设备访问任意信息，实现从移动设备、到数据中心和云的移动性，保证互连互通的同时保持信息的安全
3、洞察：实时捕获数据，释放这些数据中蕴含的价值，让终端客户和企业级客户用于提高生产力和竞争优势
4、安全：是客户最为关心的问题，BYOD让信息保护的要求更加迫切，企业需要保护信息资产和知识产权不泄漏

戴尔认为：“我们需要满足本地客户的需求，应对前所未有的增长狂潮。我们的客户既有全球500强，也有数千万中小企业，企业规模大小各异，就有不同的基础设施需求。”

在企业级战略上，戴尔则强调需要构建完整的生态系统，结合硬件、软件和服务打造端到端的生态系统。

戴尔企业级解决方案部总裁Marius Haas感慨地说：“与五年前相比，如今的戴尔在企业级产品方面覆盖得更广……我们需要满足本地客户的需求，应对前所未有的增长狂潮，这些年我们的努力就是希望成为可扩展的、端到端的解决方案提供商。”

在他看来，客户采纳解决方案首先考虑的是优化工作负载，具有成本效益的技术连接方式，为部署融合基础架构做好铺垫。

“竞争对手的解决方案会锁定客户，这不是客户需要的。对戴尔来说没有什么历史负担，我们需要开放行业标准和创新，专注客户痛点并予以解决，不仅适用戴尔和异构的环境，而且不会带来投资矛盾。这是我们与竞争对手相比主要的差异所在。”

他用不久前发布的VRTX举例称，VRTX将服务器、存储和网络融合到一个紧凑的架构中，主要针对远程办公和分支机构，总存储容量达到480TB，网络从10Gb弹性扩展到40Gb。“现在我们已经进入了融合系统的时代，需要能够提供超大规模以及高度模块化的解决方案，这样系统和应用才能无缝连接。”

展望未来的企业级发展方向，Haas表示，戴尔企业级市场中有70%是成熟市场。未来三年，戴尔的主要市场将集中在中国和美国，戴尔非常关注是否能够把巨大的价值提供给重要的市场。他特别提到，存储是非常关键的一部分，戴尔正在推出高端的存储产品，例如配置闪存的存储阵列。

与此同时，迈克•戴尔本人强调了中国以及亚太市场对于戴尔公司的重要战略意义。“我们对亚洲这个经济最为活跃的地区有持续的投资，11万员工中有4万在亚太和日本地区；4个解决方案中心和4个生产中心，5个设计中心的4个都在亚洲。”

“中国经历了巨大的增长，戴尔的潜在用户群也都是来自全球各地的新兴市场，戴尔未来将加大包括中国在内的新兴市场和客户端的投资。”

不管怎样，下个月12日，备受关注的戴尔私有化投票结果将要揭晓，媒体发布会结束之前，迈克•戴尔向媒体记者表示：“我们与董事会进行了讨论和各种结果的分析。我们已经做好准备，不管结果如何都会正常运转。

“今年是我第三次来到中国，我相信中国市场的潜力，这里也是戴尔全球第二大国家市场。私有化之后，会有给中国更多的投资机会，这是不言而喻的。”