戴尔收购Wyse 抢占瘦客户端市场先机

PC和服务器制造商戴尔一直不做需要简易终端的设备，但是21世纪需要这样的服务器：瘦客户端通过互联网提供虚拟桌面。这就是为什么戴尔秘密抢购瘦客户端供应商­­­——Wyse Technologies。

Wyse比戴尔早建立几年，在一定程度上受到PC的出现以及大型机和小型机衰落的影响。但是现在，被基于云的虚拟桌面所驱动的瘦客户端正在复兴。Wyse的机会来了。

Wyse由一对夫妻Bernard和Grace Tse于1981年在加利福尼亚州的圣何塞建立。丈夫来自香港，妻子来自台湾，他们在伊利诺伊大学学习工程学时认识。这个地方也是十年半以后Mosaic网络浏览器的起源地。

追溯到20世纪70年代末80年代初，大型主机和小型计算机占据主要市场，他们通过建议的终端与客户连接。Tse夫妇认为可以创建一个更好的无噪音电子管并且赚些钱。三年后，Wyse上市，创建后的六年迅速增长到年收入2.5亿美元的企业，为了减少制造成本，业务外包给台湾的制造商。

在20世纪80年代末，Wyse涉足基于X86的PC机，推动收入达到4亿美元，但是开始出现亏损，到1989年以2.62亿美元被Mitac Group收购。同时，Mitac被一家叫做Channel International的台湾政府财团控制。Mitac是Mitac-Synnex集团的一部分，集团有4000个雇员，此外还有别的业务，拥有主板制造商Tyan和Synnex，现在也是Facebook的自主服务器开发商。

Wyse于1999年在Taiwan Stock Exchange上市，三年后又回到私人手中，通过私人股本公司Garnett & Helfrich Capital完成交易，2007年与另一组投资者进行资本重组。那时候，公司现任总裁兼CEO Tarkan Maner刚接任，并从那时候起一直运营Wyse。

文件上的业务看起来怎么样呢

在华尔街分析师的电话会议上，Wyse策略部门高级副总裁David Johnson预测，Wyse在接下来的12个月销售收入将接近3.75亿美元。Wyse的收入利润率达到两位数，事实上比戴尔的PC业务收入要高，主要是由于额外的一些软件，例如瘦客户端的ThinOS操作系统和基于云的Stratus瘦客户端管理工具， Wyse将其添加到了它的硬件。

Wyse去年的销售增长很快达45%，但是在做收购时，戴尔保守预测，只假设了是客户端业务以市场价格每年增长15%，如IDC预测那样。

Johnson引用IDC的数字预测，瘦客户端市场到2015年将会增长到30亿美元，从2011年到2015年间平均以15%年增长；这比预期的PC业务好多了，主要由于越来越流行的VDI和平板电脑，还有其他因素。Johnson解释道，这对于戴尔来说很重要，截止到2015年，服务器、存储、网络和服务的总访问市场将会落后于瘦客户或者零客户端，瘦客户端将会达到150亿美元。

Wyse有大约500个雇员，150个工程师，其中的140个主要负责ThinOS操作系统、Stratus管理工具、PocketCloud内容管理和其他代码，还有10个从事基于X86和ARM结构的客户端。另外Wyse有250个销售专业人员，直接销售瘦客户端或者帮助3000个渠道伙伴（包括戴尔和IBM）销售瘦客户端。

到目前为止，2011年Wyse已经出货2000多万瘦客户端和100多万个机器。其中大部分的收入来自硬件，但是随着时间的推移和戴尔内部的肯定，将会实现软件和服务的混合增长。

考虑到设计和建设PC的专门知识，你可能会想到戴尔只是做了一些投资，建立自己的机器和软件堆栈与Wyse、惠普和其它供应商竞争。但是戴尔比较着急。除了这些软件工程师、简易终端和瘦客户端的经验，Wyse也有180项专利通过戴尔十万个强势的合作伙伴渠道和直销的方式加大或者推动销售。

如果戴尔如传闻中所言，收购金额在3.5亿到4亿美元之间，那么这可能是最快也是最便宜的方式建立客户端和相关的软件业务。购买市场领导者，就像Wyse所占的市场，意味着你可能被起诉的情况很少。

戴尔的全球业务和终端用户计算机副主席Jeff Clarke，在电话会议中表示Wyse将会继续投资X86和ARM客户端以及Wyse软件栈，在VDI堆栈方面还将继续与微软、思科和VMware保持良好关系。现在还还不能期望戴尔能开发出自己的程序管理软件和VDI。

Clarke也警告华尔街不要因为VDI过度兴奋。Clarke解释道：“对于桌面虚拟化的采用率还是很低，但是我们看到很多客户都跃跃欲试，我们没有看到整个世界都是瘦客户端，仍看见的是非常健康的个人电脑业务。”

尽管如此，Johnson解释道对于特殊的行业例如医疗和金融服务，数据安全是最重要的，瘦客户端就很需要。同上，在特定的政府和教育机构，使得客户端降低成本易于管理是最重要的。

戴尔期望Wyse在2013财年度的第二季度结束业务，也就是今年七月份终止。戴尔的财政年结束于一月末或者二月初，取决于今年，是的，这是一个非常愚蠢的的企业日历。