戴尔同意以9.6亿美元收购Compellent

戴尔已经同意以每股27.75美元的价格完成对虚拟化存储厂商Compellent的全现金收购，该价格略高于上周公布的每股27.5美元，但是仍低于Compellent在本周一早上开盘时的每股28.3美元。

戴尔希望借助Compellent提供了自动精简配置和分层功能的虚拟化存储产品来扩展自己的企业级存储产品线。

新的价格使得Compellent“身价”增至大约9.6亿美元。如果Compellent股东同意的话，两家公司预计在明年年初完成交易。

两家公司是否有机会还有待观察。戴尔上一次大手笔的存储竞标以惠普胜出划上句号。当时，收购目标3PAR的股价在短短几个星期内翻了一番。

不过，上周有分析师表示，还价的可能性较小，因为现有的主要存储厂商建立了自己的产品组合。像网络巨头思科这样希望提供多样化的厂商可能更容易提出竞价。

总体而言，随着世界各地的公司企业正在努力应对迅猛增长的数据量，存储市场也变得越来越火。根据IDC统计数据，2010年第三季度磁盘存储系统收入大约为70亿美元，同比增长了18.5%。

根据IDC数据，全球存储软件市场也有抢眼表现，今年第三季度收入达31亿美元，同比增长8.7%。

戴尔高管在本周一的电话会议上提到了这些趋势。

戴尔企业战略高级副总裁Dave Johnson表示：“数据生成呈现爆炸式增长。我们的客户正在苦苦应付着内容的管理和保存。”收购Compellent将进一步补充戴尔搭建完整存储产品线的策略，例如收购EqualLogic和Ocarina。

戴尔企业产品高级副总裁Brad Anderson表示，太多的单点产品无法协同工作，这大大影响着存储领域。客户需要一整套技术，允许他们轻松地将数据从主存储迁移到二级存储、最终归档、并执行重复数据删除等任务。他说：“你使用那些不能相互兼容的单点解决方案是无法做到这一点的。”

分析师曾表示，EqualLogic的目标受众和Compellent有相当大的重叠，而且两家厂商都是定位中端市场的。不过，Compellent提供被企业作为一项标准广泛采用的光纤通道网络，而EqualLogic只提供iSCSI连接性。

尽管Compellent与3PAR相比有些许的不同，但相比3PAR来说它做得非常成功，甚至更有效地覆盖了中端市场。

Anderson指出，Compellent“在虚拟化和自动分层方面与EqualLogic做着很多一样的事”。他说，这将需要多个产品迭代，但最终Compellent的技术将被扩展到更广泛的产品组合中。

Compellent拥有2500家客户和490名员工，在2009年的收入大约是1.25亿美元。Compellent完全通过渠道合作伙伴出售产品，这项计划将被保留并改善，但戴尔还与Compellent签署了一项转售协议直接出售其产品。

该协议是为了帮助戴尔的销售团队了解Compellent的产品，并在交易结束之前将这些信息传达到客户那里。

与此同时，戴尔收购Compellent的举动将对戴尔与EMC的合作关系造成负面影响。根据该协议，戴尔出售EMC的高端Symmetrix产品以及中端CLARiiON产品线。

EMC和戴尔一直在讨论，并“继续支持那些（共同）客户，因为他们希望得到支持”。

戴尔高管表示，虽然Compellent将为戴尔在存储市场如虎添翼，戴尔仍然期待更多收购。