EMC对阵NetApp 谁会笑到最后？

昨天一年一度的EMC World大会在美国拉斯维加斯落下帷幕，我们看到一个有趣的现象，虽然EMC发布了一系列新产品，但是最引人关注的却是和最大竞争对手NetApp在NAS领域的“火拼”。

NetApp一直在NAS领域占据领先优势，凭借其大型存储简化访问路径、无需资深存储经验的产品对抗来自EMC的挑战。

很快EMC就凭借自己的NAS产品做出有力回击，自此一场品牌大战来开序幕。

之后，NetApp将注意力转向了两家厂商一直奋力争夺的SAN领域，不过此时EMC也在NAS领域逐步站稳了脚跟。EMC在SAN领域占据主导地位，而且在最近几年时间内站到了NAS市场的前端，而NetApp却在iSCSI市场中打下一片天地。

据市场研究机构IDC的数据显示，NAS市场去年增长率为11.4%，EMC以38.1%的市场份额远远领先于NetApp的27.2%，不过EMC的收入部分是来自于CAS市场。

IDC分析师Brad Nisbet表示：“我们看到用户对能够解决文件数据管理难题的NAS系统的需求特别强烈。”

在EMC和NetApp的市场竞争进入白热化阶段的时候，其他厂商也纷纷加入进来，NetApp的收入年均增长率从30%一度下滑到了15%左右——但这一数字仍然略高于EMC。前天晚间NetApp发布了第四财季报告，昨天NetApp的股价有所下滑。

Celerra尤为紧俏

有迹象表明，EMC将凭借其Celerra统一存储设备——NS20和NS40系统继续扩大在NAS市场中的竞争优势。目前EMC的销售表现一路走高，甚至出现了供不应求的情况，所以EMC正在加紧产品生产以满足市场需求。

EMC信息存储部门主管Dave Donatelli表示：“近两个季度几乎我们生产的Celerra NS20和NS40都已经销售一空，因此我们预计Celerra产品的销售量将实现50%的增长。”

EMC出货的产品中绝大多数是低端的Celerra NS20系统。这款多协议IP存储系统可以通过NAS、iSCSI和光纤通道SAN与多个存储网络相连接，让用户可以将多个应用整合到一台设备中，同时清除来自一系列文件服务器和阵列中的数据。

那么为什么这款产品能够打败NetApp的产品呢？EMC存储平台高级市场总监Barry Ader认为这主要有两个因素：统一存储和易用性。当这款设备运行多协议的时候，用户可以将一台设备上的光纤通道、iSCSI、NFS和CIFS进行融合。

在易用性方面，EMC的设计目标就是能够让用户在15分钟内完成整个安装过程。Ader表示，现在用户从系统启动到可以提供文件服务只用不到10分钟。这在以前往往要花上几个小时的时间，而且需要很多资深的技术人员才能搞定。现在，你所需要做的就是在几个窗口中输入4到7位数字就完成所有操作。所有这些都是依赖于Celerra Startup Assistant (CSA)实现的。

Ader表示：“随着不断向中端市场的深入，你必须提高产品面向中端用户和增值经销商的易用性，更快更好地将这些产品推销出去——这就是我们的策略。”

这个策略给EMC NS系列产品的销售带来了很大的变化。以前EMC几乎所有产品都是进行直销的，现在通过采取简化产品和提高面向渠道的易用性的策略之后，产品成本效率大大提高，现在大多数的NS20产品都是通过EMC的合作伙伴进行销售的。

让我们倍感惊讶的是，使用EMC光纤通道组件产品的用户比例迅速增长。自从EMC向原来支持iSCSI和NAS的NS设备中增加了对光纤通道技术的支持后，有超过半数的用户都配置了光纤通道组件。

存储厂商百家争鸣

StorageIO Group的创始人兼高级分析师Greg Schulz指出，虽然EMC发掘了多协议技术的商机，但是NetApp、惠普和戴尔等厂商仍然在该领域内占据领先优势。

他说：“很高兴看到EMC在低端市场取得成功，但是仅仅依靠这一款产品的成功恐怕会削弱EMC在NAS领域的主导地位，EMC应该将眼光投向更广的领域。”

他说，多协议领域一直被采用了微软Windows Storage Server (WSS)的NetApp和其他解决方案提供商所瓜分。众多厂商采用WSS软件作为他们NFS/CIFS NAS以及iSCSI平台的基础。NetApp在这个市场中占有很大份额，他们的FAS和StoreVault产品线能够在本地处理NFS、CIFS、iSCSI和光纤通道。

EMC也认同他们在这个市场领域并不占优的说法。EMC新闻发言人Toddy Cadley表示：“我们在多协议领域并不占据领先地位，但是NS20的成功和入门级Clariion AX4系统的引入让我们面对NetApp等竞争对手的时候抱有坚定的信心。目前我们的Celerra业务由于NS20产品的推动增长幅度达到了50%，另外还有在NAS产品方面取得的成功令我们相信，我们的表现已经对NetApp的市场份额带来了一定的冲击。”