私人公司Perimeter eSecurity突围存储服务市场

服务专业厂商Perimeter eSecurity将凭借下周即将推出的Remote Backup and Recovery (RBR)服务进军存储和安全市场，并宣称这项服务可以帮助用户减轻他们的备份工作。

Perimeter eSecurity此前一直致力于管理安全服务，例如防火墙和IDS，而现在他们又将目光瞄准了存储领域。

Perimeter eSecurity首席策略管Doug Howard表示：“新服务主要是围绕我们的存储和远程备份技术。”他解释说Perimeter eSecurity开发出一种可以安装在用户PC、服务器和存储阵列中的软件代理。

据Howard称，这种软件代理可以在文件需要备份的时候启动。“我们只查找出那些需要变更的文件，也就是说，备份所需的时间很短，而且只占用很小的带宽。”

这个软件代理还可以在数据传输到Perimeter eSecurity的数据中心之前对其进行压缩。Howard说：“用户将数据复制到两个数据备份中心。”他解释说，RBR服务将在下周正式发布。

目前已经上市的RBR定价为PC备份每个月2美元，服务器和存储备份每个月10美元到15美元之间（取决于系统的大小）。

有分析师认为这种远程备份服务尤其对那些需要精简合作厂商数量的用户很有吸引力。

Think Strategies管理总监Jeff Kaplan表示：“既然目前管理服务是一个热门话题，用户也逐渐青睐这种技术理念，但是用户不希望选择多家厂商作为合作伙伴。RBR服务的最大优势在于它将安全和存储紧密地结合到一起。”

尽管如此，Perimeter eSecurity仍然需要面对远程备份领域中的Carbonite和EMC的MozyPro等厂商和产品的激烈竞争。

EMC的MozyPro商业版定价为每月3.95美元，另外桌面备份每月每GB还要再支付50美分。针对Windows服务器的MozyPro软件许可费用是6.95美元，另外每月每GB还要支付1.75美元。

Kaplan提醒说，Perimeter eSecurity在与EMC争夺用户时可能会遇到一些困难，因为用户将这两家厂商视为不同类型的厂商。

Kaplan表示：“虽然EMC也涉足服务领域，但是它是一家技术厂商，而很多企业用户更倾向于选择与技术厂商合作，当然也有一些用户更愿意选择eSecurity这样的专业服务厂商。”

因此Perimeter eSecurity面临着如何博取用户信任的挑战。他说：“他们需要在安全市场中树立自己的可信度，而且他们可能需要将他们的品牌名称只保留Perimeter。”

Howard也坦言，虽然目前他们拥有超过4500家用户，但是在创建品牌信任度方面他们还有很多工作要做。

Howard表示：“我很高兴地说，我们已经成为这个领域内最大的管理安全服务提供商之一，尤其作为一家并不被大家熟知的私人公司。”他这也是在委婉地表示公司将努力改变这种状况。

去年Perimeter eSecurity在融资活动中共获得1.04亿美元的资金，其中部分用于收购通讯专业厂商USA.NET，另外还有一部分资金由于品牌推广上。