加密厂商NeoScale夭折 资产状况尚不明朗

众所周知，加密技术初创厂商NeoScale近期已经停止运营了。据报道，NeoScale可收回款项的严重不足导致了公司的停业，除此之外NeoScale还暴露出许多更深层的问题。如果NeoScale届时没有被EMC和惠普等老牌供应商收购，NeoScale所剩资产将会被顶级金融公司Hercules Technology Growth Capital公司进行拍卖。

    有一位不愿透露姓名的NeoScale前员工表示，NeoScale在今年11月26日正式停止运营，接下来的几个星期员工陆续离职，并对主要业务进行结清。最终NeoScale困窘到仍然拖欠员工工资、HR部门员工不带薪工作、而且所有支持产品都已经停产。据这位员工称，之所以NeoScale的官方网站仍然在运作，是因为已经没有人为网站下线支付费用了。

    包括NeoScale首席执行官Barbara Nelson在内的公司高层仍然拒绝回答任何关于NeoScale具体情况的问题。10月29日左右，业内有消息称NeoScale已经陷入困境，当时NeoScale产品营销与业务推广副总裁James Yu表示：“用不了多长时间所有情况都会明朗化，但是在这之前我们不做任何评论。”本月7日，产品营销副总裁Dore Rosemblum对媒体关于公司破产的消息表示：“我们无可奉告。”

    NeoScale董事会成员兼Lightspeed Venture Partners共同合伙人Barry Eggars坚持认为近期关于NeoScale破产的消息都是“谣言”，他在本月7日撰写的一封电子邮件中表示：“显然，只有NeoScale的真实状况完全公布于众之后我才能对NeoScale的收入情况作出评论。”

    究竟谁会是NeoScale的买家呢？虽然有报道称EMC、惠普和其他几家厂商都有可能收购NeoScale，但是只有加密软件提供商nCipher公开表示有意愿收购NeoScale。nCipher新闻发言人表示：“我们确实有意向收购NeoScale，但是具体的细节尚未明确。”

    为什么NeoScale的状况恶化得如此迅速呢？毕竟NeoScale还曾在十月中旬发布了新产品，他们拥有300多家用户和许多业内合作伙伴。那究竟问题出在什么地方？

    据那位NeoScale的前员工表示，NeoScale拥有先进的技术，但是在产品安装过程中有许多问题和漏洞。管理人员不愿意将重点放在推广产品上，因此NeoScale的产品最终只能是被应用在不适合的地方，从而导致错误故障的发生，公司也不得不因此向用户作出赔偿。

    此外，NeoScale产品的管理人负责性较差，公司高层之间缺乏交流沟通。Taneja Group首席分析师Arun Taneja在谈到NeoScale所谓的“无损失的破产”时这样表示：“虽然这样表述很委婉，但是的确令人感到惋惜。通常导致这样的结果大多数是因为公司决策人在某方面固执己见，或是完全不理会来自用户和市场的反馈一意孤行。”

    目前业内关于NeoScale的消息都还只是推测。Mercury Storage首席执行官Gordon Nyquist表示：“他们今年收入增长非常缓慢，而且在这个领域内单枪匹马是很难生存下去的。”虽然目前还没有得到任何有关NeoScale破产的可靠消息，但是他认为NeoScale已经是“名存实亡”了。他说：“太糟糕了，我之前一直看好这家厂商。NeoScale有很好的技术和技术人员，我们还与NeoScale合作过。”在问及他是否会将NeoScale的用户转移到NetApp的Decru时，他只回答“无可奉告”。

    另一方面，Decru产品发言人似乎已经开始对Neoscale的用户群垂涎欲滴了。NetApp存储与安全业务部门副总裁Tim Russell表示：“NetApp很期待能够有机会拓展Decru DataFort和Lifetime Key Management应用的市场范围，有机会向企业机构展示我们的加密解决方案是如何快速迁移到其他基于NetApp的解决方案平台上的……NetApp很注重对现有合作伙伴、新合作伙伴以及Neoscale的前合作伙伴。”

    据EMC公司新闻发言人称，EMC与Neoscale的部分用户也有合作关系，这些用户购买使用了EMC为他们提供的“可选的解决方案和技术支持”。

    此外，Neoscale的竞争对手——初创厂商Ingrian Networks认为Neoscale的决策不够明智。Ingrian产品管理副总裁Derek Tumulak表示：“有很多种解释，比如他们过于依赖存储和磁带加密。”往往用户需要的是应用层级的保护功能、加密设备的密钥管理功能，其中包括集成了加密功能、支持LTO-4格式的磁带驱动器。

    很遗憾的是，当Neoscale停止运营时它的KeyVault密钥管理套件新版本正在开发之中，而且Neoscale还积极着手对密钥管理的IEEE标准化工作。IEEE安全数据存储协会主席Matt Ball在昨天的一封邮件中表示：“Neoscale在致力于[IEEE] P1619.3标准的制定与推广方面起到了重要作用。”但他还表示，这个领域仍处在不断完善的阶段，目前大多数草案都是Decru撰写。

    NeoScale资产状况的最终公布可能还需要一段时间，如果到那时NeoScale还没有被收购的话，Hercules将会对NeoScale的所有资产进行拍卖。