Sun携手Diligent进军重复数据删除 冷落飞康

    Sun将直接通过渠道向企业或中等规模配置环境分销Diligent的ProtecTIER套件的In-line重复数据删除软件。Diligent或者Sun将直接向客户用户提供技术支持。这个协议对于两家厂商都是非排他性的。

    这个消息无异于给了和Sun有紧密的OEM关系飞康重重一击。事实上，Sun最近发布的VTL Value系统——IBM第一个基于Sun X4500 Thumper平台的存储系统，就采用了飞康 VTL软件。

    现在，Sun的客户有两种选择：没有重复数据删除功能的、基于飞康 VTL Value的X4500；或者是采用Diligent的ProtecTIER的X4500，它也有VTL界面，并且提供了重复数据删除功能。这种态势造成了Diligent的VTL与Sun基于飞康 VTL的直接竞争。Diligent有关负责人表示，Diligent在2008年之前不会提供文件系统界面，它是VTL- only连接的另一个替代选择。

    飞康的单实例存储（Single Instance Repository，SIR）重复数据删除不是Sun的VTL产品的一部分，而且也没有引起像EMC和IBM等OEM厂商的关注。消息人士表示，造成这种情况的原因之一是SIR运行在装有VTL的服务器上，而不是整合在其中，SIR在数据备份之后进行重复数据删除。在一些环境下，这些功能不如在在数据备份之前完成重复数据删除的In-line重复数据删除的扩展性高。

    消息人士表示，对于高端企业用户来说，扩展能力和VTL界面非常重要，因为这些机构通常在使用磁带进行日常备份，夜间也要使用10 TB的容量。尽管对SIR有诸多批评，飞康还是宣布该功能达到了30:1的数据删除率，相比之下Diligent只有25:1。而且，飞康表示它计划在最近推出一款新的VTL产品以及重复数据删除解决方案。飞康的官员们到发稿时为止没有做出任何评论。

    Sun试图保持中立，该公司的一名发言人发表了含义模糊的声明：“和Diligent关系并没有改变Sun目前的VTL发展线路图。我们的VTL家族是基于飞康软件的。不过Sun品牌的VTL产品是完整的，并且通过了测试，Sun在测试上的投资为客户提供了增值，它们由Sun提供端到端的支持（无须转交第三方）。Sun VTL包括Solaris 操作系统。”

    Diligent和Sun签署的不是贴牌协议，而是分销协议，而它的VTL不会和飞康的产品协作。因此Sun的消息看起来似乎是它仍然将主推飞康的VTL，但显然更倾向于Diligent的重复数据删除——起码在飞康迎头赶上之前。

    这是一种黑暗的营销情况，但是分析人员们都认为Sun认为必须这样做。“重复数据删除的机会窗口现在打开了，飞康却还没有一款可信的产品。这并不意味着它在以后也不会有，Sun的风险是可能会把潜在客户搞糊涂，但是显然Sun认为必须这样做，而且越快越好。”451 Group的分析员Simon Robinson这样表示。

    “如果Sun想把水搅浑的话，携一家厂商杀入VTL市场，又提供另一家厂商的中间内嵌界面的话，最好有个好理由。” Gartner的分析员David Russell表示。他相信，这个好理由是客户强烈要求重复数据删除，而Sun不想错过。

    Diligent的CEO Doron Kempel表示Diligent和Sun到目前为止只分享了一小部分的客户，尽管其中一些客户非常大。他表示，至少有一家客户有超过2 PB的数据受到Diligent的保护，按照该厂商的数据精简百分比计算，这就意味着有超过20 PB的真实数据是通过Diligent和Sun进行管理的。

    到目前为止，Diligent表示它已经拥有了100个ProtecTIER客户，大约占该厂商客户总数的1/3。绝大部分的客户都使用了至少10套ProtecTIER系统，有很多客户甚至用了超过30套系统。

    Sun的Diligent软件分销计划分为两部分。对于企业客户，ProteTIER软件将同Sun的Sun Fire X4600模块服务器以及StorageTek 6000存储阵列结合在一起（最高可提供168 TB的存储）。对于中等规模的环境，Sun将ProtecTIER和Sun Fire X4500 Data Server（Thumper system，在4U的空间里最高可提供24 TB的存储）结合在一起。

    这两种解决方案的价格大约都是六位数。仅仅是Diligent的软件，高端配置的价格就超过10万美元。对于中等规模解决方案来说，软件的价格大约是3万美元左右。Sun的硬件在这两种方案里都是另外收费的。