Intransa调整经营策略 主攻三大市场

IP SAN创业公司Intransa继续调整着其经营策略，本周将成立一个新的管理小组，作为该公司试图将业务重心重新放在视频监控，医学成像和电信市场的尝试。

前Topio副总裁Bud Broomhead一定感受到了Tom Alexander传下来的CEO的宝座的“热”度，后者现在成为该厂商的公司发展副总裁。去年，Intransa流失了大批人员，Alexander代替Avi Katz成为CEO，而创始人兼CTO Peter Wang、CFO以及负责工程、全球运营和市场的副总裁都相继离职。

今天，Intransa将宣布新的人员变动，原MaXXan高管Jeff Whitney和George Vaiser将分别担任该公司市场副总裁和销售副总裁。

由Alexander招募来的新CEO告诉记者，他们正在急速增长的安全市场上寻找机会。他说：“对我们来说，最好的机会是基于网络的应用。大部分城市都需要在所有的公共场所安装摄像机，比如公共汽车和出租车上，这会带来为存储产品带来巨大的需求。”

市场副总裁Jeff Whitney也证实Intransa目前正在与开发视频监控、IPTV甚至医学成像应用的公司间寻找OEM交易所谓机会。他说：“我们目前正在与从事视频监控业务的公司商谈。”

Whitney没有具体指明任何潜在的OEM合作伙伴，但是面对美国快速增长的国土安全市场，Intransa不是惟一关注视频监控业务的公司。IBM、洛克希德-马丁（Lockheed Martin）和诺思罗普-格鲁门（Northrop Grumman）正在涉足这一领域。例如去年公布的一个项目，位于加拿大新思科舍的悉尼（Sydney）的Cape Breton Regional Police Services和Cape Breton University项目就选择IBM为监控数据建立数据分类和搜索工具。

在存储方面， Intransa已经与华为3Com（H3C）达成了OEM合作，H3C正在其Neocean IX5000 iSCSI SAN设备上使用Intransa的Storcontrol软件。

Intransa公司还在追逐电信、托管服务以及像雅虎、Youtube等几乎完全依靠互联网的服务提供商中寻找交易机会。Whitney说：“我们在加利福尼亚有一个销售部门正在着手这项计划。”

在硬件方面，下一个产品是Intransa StorStac设备的10Gb/s以太网（10GbE）版本，将在下一季度投放市场。Whitney说：“在美国当前有两个测试版用户，另外两个也将开始，并且还有一个国际测试版。”该负责人没有具体指明这些客户，但是他证实一个在天气预报领域，另一个在医学成像方面。

也就是说，Intransa的竞争对手主要是FC和IP SAN销售商EqualLogic和Lefthand Networks。在这种背景下，该公司的人员变动使业内人士认为Intransa正在烧钱，尽管Broomhead表示公司内没有任何财务危机。

在去年末获得追加的1千万美元投资后，Intransa CEO说在资金上没有任何压力。“我们有新进入的资金。”他说，并补充说在2008年年底或2009年年初之前，Intransa不需要进行下一轮融资。

也有人猜测，因为Intransa高级管理层的剧变，它已经在其IP SAN竞争对手面前失去先机，尽管Broomhead声称EqualLogic和Lefthand与自己的公司有着不同的市场目标。“他们着重于SMB市场（但）我们没有真正地涉足过SMB，”他说，并强调Intransa更注重企业领域。