NetApp 发力构建精英渠道

领先业界的网络存储解决方案提供商 Network Appliance （简称 NetApp）于9 月 19 – 20 日在北京举办“同心同行，共勉共赢” 07 财年中国渠道大会。NetApp 中国区高层人士与来自全国各地的渠道合作伙伴畅谈存储行业发展趋势，探讨 07 财年销售策略与计划，并正式启动 NetApp 公司“重要合作伙伴计划”（VIP Program， Very Important Partner）。

一直以来，NetApp 秉承 “同一主题、统一步调、共同发展”的渠道长远发展目标，十分重视合作伙伴的能力提升，确保为企业客户提供最适合的产品与服务。

根据大会公布的“重要合作伙伴计划”，NetApp 将通过设立白金、金牌代理商升降级制度，继续加强本地渠道建设与管理，力求搭建标准市场销售架构。同时，NetApp 更推出 “同一团队”（One Team）概念，有系统地针对合作伙伴提供免费的个性化培训与扶持，提升合作伙伴技术支持能力，获取更高的用户服务满意度。各合作伙伴公司的销售、技术人员还能够通过项目报备、参加培训等机会增加各自的奖励计分，以取得NetApp 进一步的帮助。NetApp 现已在北京、上海、广州设立3个办事处，占中国区公司总人数 60% 左右的售前、售后技术支持人员也将全力支持渠道销售体系，为用户提供业界领先的简约、快捷、一体化完整存储解决方案。

会上，NetApp 向合作伙伴展示了其渠道扶持理念在国际上获得的认同。不久前，NetApp 被全球技术分销委员会（Global Technology Distribution Council，简称 GTDC）在年度峰会上授予首次设立的“增长之星奖”，以奖励其在所有 IT 厂商中杰出的销售业绩增长。GTDC 成员全球年度销售总额逾 800 亿美金，涵盖了绝大部分国家和地区的技术行业分销渠道。NetApp 获奖的原因，一方面因为公司在过去的一年中具有强劲的销售增长势头，在全球市场都十分突出；另一方面， NetApp 服务于渠道伙伴的专业精神，使其与渠道伙伴一直保持着令人羡慕的默契合作关系。NetApp 的上佳表现充分说明，只有坚持产品与渠道并重才能在日益激烈、多样化的市场竞争中取胜，与合作伙伴、客户实现“多赢”。

NetApp 中国区总经理陈文俊在会上重申了 NetApp 与渠道共拓市场的决心与承诺：“中国区是 NetApp 全球业务中极具增长潜力的重要市场，我们认为本地渠道合作是引领我们成功的重要因素。NetApp将与合作伙伴精诚合作，继续保持 NAS 领域的领先地位，拓展 SAN 及其它存储市场份额，建立可持续成长的渠道网络。我们将以标准的市场销售架构和NetApp强大的技术支持体系，帮助中国区用户有效、安全地统一和简化企业存储管理。”（责任编辑：袁斌）