腾保：磁带厂商瞄准中小企业用户

中小企业市场发光发热，磁带厂商也跃跃欲试。

磁带厂商Tandberg Data表示，将瞄准公司规模在20人以下的中小企业，推出存储容量为100GB/200GB/1.6TB的磁带设备租赁解决方案，预估每个月只需摊提数千元的价格诱因，能吸引中小企业采用磁带备份。该公司北亚地区经销商业联盟经理林文钦表示，亦计划导入中文接口的磁带管理软件，让缺乏MIS人员的中小企业，能更简易建制磁带备份环境。

相较于磁盘备份，磁带备份的成本虽然便宜许多，但过去一直锁定在中大型企业，做为资料备份的终站。原因在于本地的中小企业如有备份需求，基于采购和人力成本考虑，多直接将数据存放在PC内部的硬盘。上述备份方式的缺点是，公司在面临数据量过于庞大，或者硬盘空间不足时，只有删除数据或添购一颗新的硬盘一途。

在Tandberg Data之前，已有不少存储设备厂商将目光放在中小企业市场：一向主打大型企业存储市场的EMC，也将适用于中小企业的ILM解决方案中的软硬件内容，以套装方式向市场推出租赁，以该公司推出的服务器快速备份与回复解决方案为例，诉求企业可分24期付款，一次 5万4千元左右。至于IBM和HP，也都有瞄准中小企业的NAS产品。

不过Tandberg Data锁定的是更小型的中小型企业，林文钦指出，意即公司内部只有一台服务器主机存放公司所有数据者。他表示，该公司看中的底层的小型企业，其市场规模更大，让Tandberg Data更有机会进入备份市场，在日后小型企业成长时，能顺势升级使用Tandberg Data更高阶的产品。

林文钦进一步说明其磁带备份解决方案的利基点，表示除了磁盘和磁带特性的殊异：例如磁带可离线存储、搬运以外，Tandberg Data由于本身即为磁带设备的制造商，推出的解决方案价格会更有议价空间，也更担负得起提供租赁解决方案的相关成本。

举例而言，Tandberg Data可以让中小企业在两年期内，每个月付四千多块，租赁其十万块左右包含软硬件的磁带设备。如果中小企业在两年期未满即欲解约，Tandberg Data可自行吸收产品回收的成本，省去需与第三方如OEM厂商协调的成本，林文钦说。

林文钦认为在价格优势下中小企业一定会考虑采用磁带备份而非磁盘，在此磁带备份最常被诟病的缺点-存放和抓取数据的速度过慢已非问题，他表示对中小企业而言，所需备份的数据量不会太大，因此以磁盘或磁带备份的时间差异不会太明显。