刻录盘片之血腥战场——谁引发了价格战?

谁发起了价格战？

在经过了2004年CD－R市场的血战之后，可记录光盘市场的发展态势已经现露出来：CD－R生产线减产或者停产已经成为普遍的事情，而DVDR格式的投入正在凝聚成产业的发展力量。

2004年CD－R市场的价格大战虽然令产业元气大伤，但是在2005年初资质较好的企业已经开始恢复元气，而CD－R产品的价格走势也显现出了上行的趋势。很多行业人士估计：在2005年的第二季度产业CD－R产品的价格将回升，上升幅度将达到10%。这样利好的消息对于很对企业而言也是似乎太晚了一些。

纵观整个价格战的背后，值得大家思索的地方很多：谁发起了价格战？大陆的厂商为什么损失如此惨重？

大陆的光盘企业会说：台湾地区的同行先开始的。而从台湾地区所公布的很多信息显示出同样是他们调价相当被动。到底是谁是挑起价格战的罪魁祸首呢？实际上，笔者认为大家都是价格战的受害者，也都是价格战的挑起者。为什么这样说呢？产品的价格具有相当的互动性，这种互动性不仅体现在供应和需求方面：供应不足，价格上浮；供应过剩，价格下调。而供应需求之间也存在互动：价格上浮，需求下降，供应就显得过剩；而价格下调，需求旺盛，供应就可能不足。这体现了价格对供应需求的互动。

而当供应商是很多家，甚至是几百家、上千家的时候，每个供应商之间还存在着互动：你的价格下降了，市场份额增加了，我的价格也要下去，才能平衡市场份额。价格战往往不是一蹴而就的，经过这样几轮博弈之后，价格接近底线了，厂家觉得应该收手了。但是，通过几轮价格战之后，供应商所无法掌控的力量出现了：市场预期值。通过几轮的价格竞争之后，低价的产品过渡刺激了消费，从而导致消费者对价格下降更大的预期，而这时厂商的价格已经达到底线了需要涨价，经销商和消费者就不认同了。厂商间的博弈变成了消费者同厂商间的耐心斗争，这也就是常说的“买涨不买落”的消费心理。往往在这场耐心斗争的开始厂商处于劣势：供应商很多，供应相对大于需求，如果不满足消费者的心理需要，市场份额就要缩水，厂商往往忍痛降价来满足消费者的需要。而经过一段时间的降价，甚至是低于成本的销售，最终资质较差的厂商陷入资金流断裂或者匮乏的泥潭，市场总体供应减少达到平衡，消费者不得不在价格上涨面前低头，整个产业价格回升。

如果大家回顾一下2004年的整个情况，当然也包括2003年10月份之后的价格走势，应该不难理解上面的陈述。总体而言，市场是具有很强的互动性和心理惯性的，所以说谁是“价格战”的始作俑者都不恰当，大家都是在应战，也都是在作战。