日立诉南方汇通调查

评论——“善用”跨国诉讼

再听到跨国诉讼，再听到专利诉讼，很多人甚至感觉甚至有些疲劳了。有人会说，“来点新的？”

这正是我们大多数人的心态。作为一个普通消费者，谁有专利并不重要，只要产品好就可以。作为一个普通企业而言，专利是谁的也不重要，即使侵犯了别人的专利，反正前面还有排名第二、第三挡着呢。

继续推理。如果光是诉讼并不限制产品在市场上继续销售，只是出让一点利润，企业也是可以承受的。以微硬盘为例，附加值非常高。客户只需要在日立环储或者南方汇通的硬盘外卖略做包装（成本不过5、6元钱），作为最低端的存储盘使用，就可以获得超过20~40%不等的利润。

但跨国公司的胃口显然也是很大的。无论是思科诉华为案、还是日立环储诉南方汇通案，都在诉状中狮子大开口，要求被告方不准到指定区域卖产品。专利作为商业武器的色彩体现的淋漓尽致。

假如、只是假如中国企业真的侵犯对方专利权，并不是无路可走。思科诉华为和日立环储诉南方汇通的共同面对的环境是在一个开放的市场，在这个市场中，专利并不总是有效的。

在前一个案子中，华为用商业思路开发并经营“诉讼资源”的方法，很值得后来者借鉴。在那场官司中，思科公司提出禁止华为公司的产品在美国销售。这反倒促成了华为和3COM、西门子等公司的合纵连横，用更俏的方式突破了思科防线。等思科发现式，涓涓细流已成汪洋大海之势。借助那场官司，华为公司彻底完成了从一个中国本土公司到一个跨国公司的蜕变。

而南方汇通面对的情况显然比华为还要好。华为公司的产品多是网络基础设备，美国和欧洲是这些产品的重要市场。华为在这些市场上对思科形成威胁，所以思科要求禁止前者进入这些市场。但在后者案件中，微硬盘的全球最大的市场并不是美国，而是中国。无论是iPOD还是新加坡创新，都把中国作为一个最重要的销售重心。南方汇通总裁朱宝麒也认为，中国市场如此之大，即使给日立环储一个人做，它也做不过来。“更何况，美国的法律只能在适用美国，并不适用中国、欧洲、东南亚。”

在这样的境遇下，南方汇通的商业战略将面临一次重要提升的机会。是否能够像华为那样成功的经营诉讼，将会成为南方汇通能否成为一个真正全球性公司的前提。

在日韩企业崛起的过程中，通过跨国知识产权诉讼的例子不胜枚举，今天，这样的机会终于轮到中国公司了。

本文转载自《计算机世界》2005年1月10日D1-D2版