合作伙伴不断利用Oracle技术为全球客户提供差异化价值

近日，在年度甲骨文合作伙伴网（OPN）全球启动仪式上，甲骨文宣布，利用OPN支持资源和认证为全球客户提供差异化价值的合作伙伴正迅猛增加，数量不断刷新历史纪录。

目前，已有4400多个甲骨文合作伙伴实现了专业化，涵盖了跨100多个技术和行业专业认证的18,000项特定专业化。这一系列数字表明，在甲骨文2012财年中，实现专业化的新合作伙伴比2011年增长了83%。

此外，今年OPN还新增了29,000名认证专家，这样全球认证专家已达80,000多名。

为通过专业化来展示其专业能力和市场差异化优势， 合作伙伴持续利用其他OPN计划和资源，提高其产品的性能和可靠性，并为合作伙伴提供增值服务和解决方案。

系统集成商合作伙伴进一步证明了甲骨文的专业能力和市场差异化优势

甲骨文与钻石和白金合作伙伴紧密合作，提供可重复的解决方案产品，其可利用Oracle技术来创建云，提高业务价值，简化IT体验，并为全球共同客户推动创新和提高效率。

目前，甲骨文高端系统集成商已拥有190多个创新的、跨产品可重复的解决方案。

OPN正在向Oracle融合应用专业化不断努力，通过甲骨文大学，现已为合作伙伴提供了超1000个免费在线、以部署为核心以及23门指导式的培训课程。同时，通过面向Oracle 融合应用的OPN知识区，甲骨文合作伙伴已完成面向Oracle融合应用的30,000多个在线培训模块。

ISV利用Oracle技术提供了更好的性能和客户价值

ISV和OEM合作伙伴将继续快速采用并认证它们的Oracle技术产品 ，包括从嵌入式Java到Oracle集成系统 。这些技术产品能帮助他们将新的解决方案更快地推向市场，提高效率并为客户提供最佳性能。

ISV已从Oracle Exastack计划中获得诸多利益，包括400多家ISV应用实现了Oracle Exastack就绪状态，100多个ISV应用通过了在Oracle Exadata数据库云服务器或Oracle Exalogic中间件云服务器上的测试和支持，以及实现了超过35个Oracle Exastack优化状态。

此外，目前已有近150家合作伙伴涵盖了210多个现有的Oracle认证集成。

经销商利用Oracle软件和硬件推动增长和利润

甲骨文经销商合作伙伴将继续利用Oracle硬件和软件解决方案，开拓市场机会，及挖掘增长潜力。

2012财年，甲骨文在细分市场表现出强劲的增长态势，并见证了OPN激励计划的强大吸引力，这一计划实现了注册增量渠道的井喷式增加，同时所增加的交易也纳入了Oracle支持。

甲骨文同时还宣布与TechData的关系扩展计划，其最近扩大了包括Oracle软件和硬件在内的经销商协议。通过本次合作，TechData成为了包含Oracle集成系统的Oracle技术软件和系统硬件产品的全球分销商。通过适当的OPN转售权，Oracle合作伙伴还能从TechData购买所有的可用渠道产品。

甲骨文高管引言

甲骨文全球联盟与渠道高级副总裁Judson Althoff 表示：“甲骨文非常重视打造行业最受推崇的合作伙伴生态系统 ，今天这一系统已经拥有25,000多个合作伙伴。我们相信，通过丰富的产品组合和现有的支持资源，甲骨文能比目前在这个行业的任何其他公司，为合作伙伴提供更多的价值。目前我们正引领系统集成商围绕我们的技术，来建立创新、可重复和战略性的产品，来帮助我们的ISV提升其架构，并将我们以产品为重点的增值分销商建设成为跨技术产品的解决方案供应商。这次启动仪式旨在帮助合作伙伴了解这些机会，以便他们在2013财年能够有策略地加以利用”。

塔塔咨询服务企业解决方案和卓越技术副总裁Krishnan Ramanujam 表示：“利用Oracle，塔塔咨询服务的客户能获得最新的技术和最佳实践，这使得他们能将产品更快地推向市场并保持竞争优势。我们双方共同合作推出了新的战略服务和产品，如针对Oracle Exadata数据库云服务器的塔塔咨询服务卓越技术中心，甲骨文和塔塔咨询服务让客户能够亲身体验到像Oracle Exadata这样的创新技术解决方案如何能积极地对他们的业务产生影响。”

Kalido首席执行官Bill Hewitt表示：“速度和可靠性对于客户以及我们业务成功来说至关重要的。在云世界里，客户需要相信你的产品如承诺一样正常运行，因为计划外的系统滞后或停机将会导致客户和经营收入的损失。通过Oracle Exastack计划，Kalido可在Oracle数据库云服务器上调试和测试Kalido信息引擎，以提供全天候的最佳性能。”