Exar CEO：存储和网络乃长胜之匙

开数据通信之来

收购Hifn以后，数据通信和存储业务为Exar贡献的收入约占总体的四分之一，看似不是很高，但若没有这一块，自Pete Rodriguez进入公司以来“规模成长一倍”断然是无法实现的。如果要继续一倍乃至两三倍的成长，继续通过并购进入新的市场，简直是必由之路。

谈到Exar的收购策略，Pete Rodriguez简单归纳为4条：是否在公司发展的主要方向上；能否使被收购的业务更成功；能否让公司的产品更好；能否降低客户的成本。

排名不分先后，关键看Pete Rodriguez的解读，是否全部或部分符合上述4条——或者，有没有未尽事宜。

Pete Rodriguez首先从客户的需求谈起。他上次去欧洲4天，诺基亚表示不想要芯片，而是整合度更高的卡——从思科购买要花7000多美元，而Exar才1000美元；这次又来到中国，从数十年合作的华为，到每条产品线都是Exar客户的中兴，皆希望减少供应商。共同的需求是，Exar要提供整体的解决方案。

Pete Rodriguez上任以来，历经收购后的Exar产品线

外部并购和内部研发并举，Exar的产品线越来越宽。重要的是，以往公司每年推出10至15款产品，都是芯片等组件级的；去年多达30余款，有不少是符合公司发展方向的SoC，卡类产品还不包括在内。

当然，这并不是说芯片不重要。Pete Rodriguez认为，芯片是基础，在此之上是卡，然后才是软件。重点在于整合——一家能提供知识产权（IP）、集成芯片和软件，并与高质量服务相结合的供应商，很难被客户换掉。

Pete Rodriguez表示，Exar是一家无工厂的半导体厂商，但具有前后端需要的所有能力，公司在设备上投入了2000万美元，可以做10Gb以下所有芯片的测试。而在软件的开发上，Pete Rodriguez认为，Exar的管理层经验丰富，他本人有6年的管理经验，还有两人对软件、SoC都有很强的经验，加上并购和从其他公司“挖角”，已建立起完整的软件团队。不过他也承认，Hifn收购安赛得到的压缩加速卡业务，创意很好，只是缺乏应对大量生产的经验，在与BitWackr软件的配合上还有待进一步提升。

Neterion的10Gb以太网产品线及业界支持

刚刚完成收购的Neterion也体现了同样的原则。Pete Rodriguez认为，在10Gb网卡（NIC）市场初期红极一时的Neterion，对虚拟化的支持业内第一，通过了许多大厂的认证，特别是对VMware的支持要好于英特尔（Intel）、博通（Broadcom）的产品。他表示，在决定收购之前，曾经得到摩根斯坦利（Morgan Stanley）的反馈，一个Netrion的万兆以太网卡可以替换8个博通的千兆以太网卡，反响很好。并且，摩根斯坦利对可用性的要求高达六七个9，他们认可了，同行也会用，这更坚定了他并购的决心。

在未来的发展上，Pete Rodriguez认为，Neterion以往错在只听OEM的声音，导致逐步丧失领先地位，被Chelsio等竞争对手迎头赶上，这个教训必须吸取。除了10Gb NIC的基本功能，Neterion的产品正在通过软件套件提供FCoE和iSCSI的支持，预计6月份在中国官方发布，下一步将集成为固件级的功能。

Exar按地域划分的收入贡献，中国高达35%

在采访中，Pete Rodriguez多次提到中国。首先，从市场的层面来看，Exar客户的大部分生产厂都设在中国，为公司贡献了35%的收入。而从研发的角度，Exar的产品遵循第一代FPGA、第二代ASIC板载、第三代SoC替换整个卡的路线发展，杭州就工作在FPGA的阶段，预计今年晚些时候或明年早些时候，将会有配合Neterion的产品推出。

俗话说“螳螂捕蝉，黄雀在后”，前景描述得如此美好，那么，Exar有没有可能成为别家收购的目标呢？Pete Rodriguez认为，这种可能性不大，一是从公司的财务状况和董事会结构来看，并不缺钱；二是业务分布太广泛，几乎没有一家公司完全重合。