再接再厉 EMC布局中小企业市场

    EMC认为，过去一年在中小企业市场的表现还未尽出色。推出新产品和加强渠道布局将是接下来首要任务。

    过去一向给人产品价格不斐印象的存储厂商EMC，虽然从前年开始即放低身段，推出诸如Clariion AX100系列等售价在5,500美金左右的产品；并在国内市场开始委由群环科技负责经销服务。但是从EMC的角度看来，该公司在中小企业市场的接受度事实上还有待加强。

    “主要原因在于过去EMC在渠道的活动规划，都还太偏重中端产品，例如CX300以上的存储设备，”EMC资深产品营销经理李百飞坦言。

    他引用IDC的数据显示，过去平均一季，惠普可以赢得2千多个客户；IBM则是1600多个；EMC则50几个，“代表EMC的客户多半还是采用Clariion、Symmetrix等大型存储设备的大型客户，”李百飞说。

    承认了在中小企业市场布局有待加强，EMC将在今年度强调入门产品如AX系列；另外，除了群环以外，该公司也新增了一加值型代理商（value added distributor, VAD）聚硕。期望透过前者在第二线、第三线的渠道商，增加入门存储设备的销售，李百飞说。

另外，EMC也将在九月首推一结合了iSCSI、NAS、SAN端口的AiO（All in One）存储设备Celerra NS20、NS40，售价未定。以弥补过去该公司在这块产品线的不足。目前仅有NetApp推出类似产品。

    EMC决定加码中小企业市场并非一意孤行。李百飞表示，数据显示在存储市场中，低端入门的存储产品营收已经首度超越了中端产品，最后才是高端产品。IDC（国际数据信息）2007年第一季存储市场追踪季报显示，在存储等级（size class）方面，入门级产品以近六个百分点挤下中端产品，拿下营收比重冠军，占整体外部存储市场44.1%，中端产品则微幅下滑，占38.2%，而高端产品则占17.7%。

    入门级存储市场之所以成长快速，原因即在于大型企业市场成长趋缓，厂商纷纷从前年开始放眼中小企业市场。有志一同者还包括了惠普、HDS、NetApp等。

    “也许低端存储设备的毛利率不若高端产品，但是以量取胜终究能赢过后者，”惠普亚太区存储事业群副总裁暨总经理Jim Wagstaff说。