浪潮存储领跑中端

　　2007年的年轮如今已经滑过一半，在IT产品市场中，存储市场依旧保持了高昂的成长姿态，在市场普遍低迷的情况下，风景似乎这边正好。

　　据IDC研究数据发现，2008年之后，数字信息量与存储设备容量之间的缺口会越来越大。从2006年至2010年，中国数字信息量的年均增长率约为59%，而存储能力的年增长率约为40%，存储能力的提高将落后于信息的增长幅度。中国将在2008年开始出现信息存储缺口，到2010年，存储能力和信息总量之间的缺口将约为248亿GB。爆炸性的数据增长，拉动了存储的飞快发展，巨大的蛋糕吸引了众多的目光。

　　年初，EMC发布新的五年战略，并积极布局区域市场，"统一的EMC"架构正逐渐浮出水面；IBM则一改往日高昂的头颅，居然"屈尊"开始切入了以往其并不看好的SAS存储产品，虽然态度暧昧摇摆不定，但是其"后发先至"的深厚内力和强大的整合能力，让任何竞争对手都无法小觑；Hp则刀走偏锋，以Aio发力中低端市场，再披上"绿色"的外衣；华为3Com这对江湖璧人，在巨大的成长利益的诱惑面前，决然选则分手以相忘于江湖，华为续缘赛门铁克，华3则开始以独门"IP存储"独闯江湖；而素来高调的浪潮存储今年却异常低调，他们今年都在做什么？

　　深耕中端

　　自去年以来，中低端行业开始迅速增长，并成为拉动存储产业的主力。政府、教育、制造、媒体等行业已经成为厂商新的战场。凭借在中端行业的传统优势，以及对客户的深入理解和把握，浪潮存储赢得了中端用户的广泛认可，在国家级重点项目中，屡屡夺魁。

随着国内存储市场的不断成熟，浪潮存储的关注重点越来越开始倾向于中端市场

　　"文化共享"工程是继"平安城市"之后的又一大项目，该项目由文化部、财政部共同组织实施的一项文化创新工程。文化共享工程在中国十一五发展规划中，被要求"推进文化资源数字化，以农村为重点促进文化信息资源共享"。凭借多年的经验积累和对于"文化共享"工程用户需求的深入理解，浪潮存储的专业工程师可以根据不同地区不同需求定制个性化的存储方案。在四川省"文化共享"核心项目四川省图书馆项目中，面对众多对手，国内领先的存储厂商浪潮存储，根据用户的应用需求进行了深入的分析，凭借自身卓越的产品品质、专业的方案能力和服务能力，并且根据用户的特点，将服务进行打包，在激烈的竞争中脱颖而出，一举击败13家国内外厂商，拔得头筹。

　　业内专家分析，由于"共享工程"覆盖全国各个区域，用户具体需求和使用环境参差不齐，对存储系统的稳定性、可靠性和可管理性等多方面都有很高的要求。由于实施区域跨度广，各地区的经济状况及信息化建设基础千差万别，对于建设成本及后期管理维护提出了较高的要求。而浪潮拥有从低端AS200到高端AS1000G2完整的产品线，可以满足不同层次的需求。凭借多年的经验积累和对于"文化共享"工程用户需求的深入理解，浪潮存储的专业工程师可以根据用户的不同需求定制个性化的存储方案。此外，浪潮存储可以提供专家级的售后服务，彻底解决用户的后顾之忧。

　　如果说在"文化共享"工程中，尚有华3可以匹敌的话，那么在教育行业，浪潮存储便占据了绝对优势地位。

　　在教育行业，浪潮存储在高教和职教两条战线上展开大规模纵深进攻。去年，浪潮存储凭借IP计划，掀起了教育行业IP存储之先河；在全国职教一期和二期示范项目上，浪潮存储几乎全部包揽了相关项目。都说"一个成功应用户的客户胜过销售的千言万语"，这在教育行业一点不假。在教育行业，客户应用比较集中，相互之间的可参照性很强。有了一个成功的样板，市场迅速打开。今年仅半年时间，浪潮存储在教育行业的业绩就超过了去年在该行业全年的销量。

　　此外，浪潮存储对于新兴的行业应用也保持了密切的关注。我国有线电视数字化工作已经从试点阶段过渡到全面推广的新阶段。针对国内不同规模的电视台的不同需求，浪潮存储推出不同的解决方案：针对省级电视台对高传输速度、大容量和易管理性的需求，浪潮存储推荐以AS1000系统为核心的存储系统。而对于地市级电视台的需求，浪潮分别推出以AS600和AS500两种解决方案。可靠的产品品质、良好的性能、专业的方案设计和服务能力，使浪潮存储在这一新兴领域确立了先发优势。

　　三箭齐发，聚力中端

　　浪潮存储在政府、高校、职教、媒体等中端行业取得了突飞猛进的发展，同时对中端行业客户的应用需求有了进一步的理解和把握。7月24日，浪潮存储一举推出了三款面向中端存储市场的新品：AS300G2、AS500N和VTL1000。新产品的发布，即是浪潮存储对于用户需求变化作出的快速响应。

在浪潮存储的中端策略中，对业内的各项存储技术进行了充分的整合。其中包括SATA与SAS磁盘的整合，也有SAN与NAS，FC与iSCSI的整合

　　AS300G2基于最新的SAS技术，支持SAS和SATA硬盘混合使用，支持SAN环境，完全兼容用户现有网络设备，充分保护用户原有投资；为中小型企业的数据安全和数据快速膨胀提供了高性价比的选择。AS500N则为中端用户提供了构建高性能的统一存储平台的良好选择。融合IP SAN、NAS、FC SAN不同架构， 为用户提供统一的网络存储解决方案；支持SAS、SATA不同硬盘介质，充分保护原有投资，降低投资风险；全冗余架构，即插即用；提供可视化智能管理，管理维护简单；可靠数据保护，全面提升灾难恢复能力；最大容量可达21TB，充分满足企业数据的倍速增长。浪潮VTL1000虚拟磁带库支持磁带系统远程复制，实现远程容灾，让用户充分体验数据保护技术的飞跃。VTL1000单台设备最大能够模拟8个带库系统，16个磁带驱动器，512个带槽，能够并发处理多个备份任务，提高备份效率。内含复制软件，支持远程复制，实现远程容灾；无缝集成当前基础信息架构，自动磁带缓冲，可以与物理带库轻松对接；系统容量可按需增长，减少用户系统初期投入。

　　浪潮存储发布的三款新品，目标一起指向了中端市场。SAS300G2提供更高的性价比，是中低端用户的最佳选择；而以AS500N、VTL1000为代表的新一代产品实现了NAS与iSCSI/SAN的应用统一，将存储设备从单独的外置存储设备转变为与计算平台平行的存储平台，不仅可以满足在线数据存储需求，同时还可以满足近线数据备份需求，真正实现设备型产品向方案型产品的转变，有能力实现数据存储、数据共享、数据保护、远程灾备等数据保护与管理方案，为中端用户提供更多选择的同时，有效提升用户的信息价值。这三款产品的发布，将进一步加强了浪潮存储在中端行业的竞争优势。

　　领跑中端

　　业内专家分析，随着国内存储市场由高速成长期进入成长成熟期，市场用户的需求和厂商博弈位置正在悄然发生改变。中端用户的需求和高端的显著不同，国外厂商在高端的经验和模式无法成功下移。如今的竞争武器，已经不再是产品和技术的领先性。更多的是如何挖掘用户的需求，凭借专业的方案能力和服务能力，针对用户需求实现方案和服务的定制。在这方面，国产厂商的本土化优势已经开始显现。