Finisar CEO专访：10G产品带动FC增长

光纤通道的忠实簇拥
 
    Finisar的CEO Jerry Rawls对光纤通道（Fibre Channel）是喜爱有加。Finisar有超过3000名员工每天都投身于光纤通道设备所用的光学元件的制造工作中，光纤通道业务在该公司去年4.19亿美元收入中占相当大的比例。Rawls在昨天表示：“今后几年市场对光纤通道的需求都非常旺盛。”
 
    他对iSCSI可能影响光纤通道销售额的观点持反对态度。从商业角度出发，他根本不担心iSCSI的影响。他表示，“在某些方面，我可能用不着关心它。光纤通道SAN周围的基础设施规模极其庞大，还有为数众多的2-Gbit/s和4-Gbit/s光纤通道交换机安装基础……我先前访问的一个站点的一个SAN中就拥有100多个交换机。”
 
    该站点的名称不得而知，但Rawls表示该站点归某家电信公司所有。

    Rawls自1989年以来一直担任Finisar的首席执行官。他表示，随着存储需求的增加，光纤通道的应用范围没有缩小，反而逐渐扩大。“存储的增长随处可见，大型SAN操作人员的规模正以惊人的速度增加。”促使驱动器发展的因素包括视频应用、金融企业客户在线访问以及其他服务供应商的需求。此外，按法案规定保留可随时调用的资料记录的需求也是这些因素之一。
 
    Rawls表示，在三个季度之前，Finisar 4-Gbit/s光纤通道元件出货比2-Gbit/s的更多。随着包括Cisco（思科）等主要供应商在内的Finisar客户开始计划新FC产品，速度更快的产品也开始浮出水面。
 
   “上一个季度中，我们向光纤通道供应商提供了数千套8-Gbit/s的（光学）元件，也向制造商提供了相应的测试模组。”他预计8-Gbit/s的FC产品将在2008年6月之前上市。
 
    Finisar在20世纪90年代开始供应FC协议测试模组，从此展开了光纤通道方面的业务。Finisar在光纤通道方面的经验也成为了NetWisdom Enterprise销售的推动力之一。NetWisdom Enterprise是一种监控工具，它的监控器能够跟踪并分析传输率高达4Gbit/s的存储数据流。NetWisdom已经被包括苏格兰哈利法克斯银行(Halifax Bank)在内的客户选用，成为了Rawls的得意项目之一。
 
   “存储是不能出错的，但此前一直没有办法监控，”他说道，“这是光纤技术的盲点——如果不考虑瓶颈和延迟问题的话。”
 
    目前，NetWisdom的销售额只占Finisar收入的很小一部分（不超过5%）。但Rawls希望这个比重能有所增加。他表示，Finisar即将解除与IBM和EMC之间转售NetWisdom的合同，目前正与HDS协商合作事宜。
 
    NetWisdom会不会成为一个独立的经营项目？“任何事情都有可能。”Rawls说道。但目前他更关心如何推广这一产品。“它的销售增长很快。一开始（销售额）为75万美元左右，然后增至140万美元，现在它已经占到了总收入的5%……目前我们正投资研发光纤通道软件，客户们对此十分关注。”
 
10G产品登顶
 
    但是，根据Rawls的观察，Finisar的产品中增长势头最猛的是10-Gb以太网光纤。6月12日Finisar发布的2007第四季度财务初步报表显示，包括收发器在内的专为10-Gbit/s以上数据传输率设计的光学元件占据了约15%的销售额——截至2007年4月30日，在9730万美元的收入中，这类产品的销售额占1490万美元。
 
    根据1490万美元的销售额计算，连续涨幅为28.5%，与去年同期相比增长172%。
 
    Rawls表示，“10G产品是我们的产品线中增长最快的……我们每年都可以看到高达两倍的增长。预计明年其增长同样会翻倍，今后几年也将如此。”
 
    Rawls还表示，思科（Cisco）是Finisar重要客户之一，同时也是全球范围内70%~80%的10-Gbit/s以太网端口产品的供应商。
 
    这些端口产品都是怎样部署的呢？“10G端口产品确实是为集合应用设计的，可以将交换机相互连接……它主要用于HPC和集群计算。”
 
    他表示，供应商证实了FC和以太网并非相互独立的。“过去，购买了光纤通道的公司大多不会购买以太网接口的产品，只有思科和惠普例外……最近有几家采用了光纤通道产品的厂商表示出对以太网端口的兴趣。”
 
    作为收发器供应商的Finisar已经做好扩充接口类型的准备。Rawls表示，Finisar公司的测试模组现在就已经支持SAS和SATA以及光纤通道，因为光纤通道产品供应商已经推出了采用FC前端存储和SAS/SATA后端存储的产品。
 
    看上去，Rawls已经决定顺应潮流。“光纤通道和以太网相互独立的时代可能一去不复返。”他表示，用一个端口来连接一个能按需处理各种接口的巨型交换机，这种应用方式会取代旧格局。
 
    如果Jerry Rawls真的能做到这一点，Finisar也将继续辉煌。