LSI：杰尔带来硬盘业务的机遇和挑战

    4月初完成与杰尔系统（Agere Systems）的合并之后，名称中去掉“Logic”的LSI公司成为了一家员工总数超过9000人、年销售额逾35亿美元的企业。规模迅速扩大，形象焕然一新，不过是“看起来很美”，对于我们来说，真正值得关注的是新公司在存储业务上发生的变化。

新的LSI公司的收入构成，须注意是直接加上杰尔的结果

    存储业务为杰尔贡献了三分之一以上的收入，但其内容却远没有LSI“从芯片到系统”那般丰富，而是专注于提供硬盘驱动器正常运转所需的各种芯片，包括PRML读通道、前置放大器、马达控制器、硬盘控制器（HDC）等芯片和所需的固件，以及SoC（片上系统）解决方案。正如笔者在LSI宣布并购杰尔当天的新闻快评中所指出的，与硬盘驱动器相关的芯片业务是两家公司主要的交汇点。LSI在这方面主要是为希捷（Seagate）的SCSI/SAS和FC等传统意义上的“企业级”硬盘驱动器提供硬盘控制器（HDC）芯片，收入不算多，但利润较丰厚。两边加在一起，每年至少能贡献5亿美元的收入，这对LSI公司来说不是个小数目，为此单独设立一个部门也就是顺理成章的事了。

新的LSI将两家公司的硬盘驱动器芯片业务整合为存储外设产品部门（Storage Peripherals Group），由原杰尔存储分部的领导者Ruediger Stroh担任总经理。考虑到双方的收入规模，这是一个很正常的结果

    希捷同时也是杰尔的客户，后者与STMicroelectronics（意法半导体）分享其3.5英寸ATA/SATA硬盘驱动器HDC的供应权。杰尔原本是迈拓（Maxtor）全线硬盘驱动器的独家HDC供应商，随着这家最大的客户被希捷收购，杰尔的存储业务迅速萎缩，短短一年间就下降了30%以上，而另一家竞争对手Marvell不仅收购了QLogic的硬盘驱动器和磁带驱动器控制半导体部门，还为西部数据（WD）和三星（Samsung）供应硬盘控制器芯片，气势逼人。

杰尔被收购前最后一个财季收入构成对比（单位：百万美元）

    LSI公司策略与市场营销高级副总裁Phil Brace却是信心满满，据他介绍，LSI与杰尔有着长期的合作关系，在硬盘驱动器芯片业务上，LSI的长处是企业级硬盘的控制器，与杰尔在前置放大器、桌面和移动市场的优势形成互补。对于希捷这个客户，Phil Brace表示LSI在去年10月开始和杰尔洽谈收购事宜之后已经有过沟通，而希捷科技公司CEO Bill Watkins成为LSI和杰尔关于并购的联合新闻稿中发言的惟一一个客户代表也可以从侧面证明这一点。杰尔和Marvell一直存在竞争关系，但Phil Brace认为，Marvell只是芯片提供商，而LSI作为存储行业内惟一从芯片到系统的公司，不仅和希捷共同发明了SAS技术，向其提供SAS芯片，还从希捷购买硬盘用于自己的存储系统产品，合作层次不可同日而语。

LSI公司策略与市场营销高级副总裁Phil Brace先生

    Phil Brace避开了WD和三星的话题，围绕着对LSI和杰尔都可称是最大客户的希捷大做文章，多少反映出LSI的真实想法。毕竟，以希捷目前的收入规模和市场份额，只要从这块大“蛋糕”中多分到一些，业务便可以有明显的起色；而如果能获得其HDC的独家供应权，竞争对手也就不在话下。当然，纸上谈兵容易，实际效果如何，还有待时间检验。