2005浪潮商用计算产品策略解读

关键词二：专业化

8月31日，浪潮存储在天伦王朝饭店召开了以“活性存储提升商务势能”为主题的大型战略发布会，正式对外发布了“活性存储”技术战略。

专业理念提升专业形象

活性存储以实现数据的信息价值为导向，其核心是帮助用户有效整合不同的存储技术和工业标准，部署“活性存储”产品——具有完整数据存储和管理功能的数据存储平台，进而帮助用户建设一个完整而相对独立的统一信息交换平台，从而构建出一个弹性部署的、匹配用户当前需求而又能按需扩展、既能有效存储管理信息又能充分挖掘信息价值的IT系统。

活性存储首次把挖掘数据的信息价值、提升用户商务势能作为存储的终极目标，突破了传统存储无法突破数据层面的局限。与此同时，活性存储的提出在有效解决了多种存储技术和标准在解决用户局部问题的同时为用户带来的整体困扰，开创了存储产业技术整合的新时代。

作为国内厂商在存储领域提出的第一个具有高度前瞻性和产业影响力的技术理念和技术战略，活性存储大大提升了中国企业在中国存储产业发展中的话语权和影响力，同时为浪潮存储未来几年的发展指明了方向，从而成为浪潮专业化道路上具有里程碑意义的事件。

专业渠道构建专业体系

专业渠道的架构是浪潮存储专业化体系构建中重要的组成部分。存储技术的复杂性和与用户业务的深度契合性决定了其方案销售的特点，其销售过程必然是一个高价值传递的过程。而在这样一个过程中，渠道的构建便显得尤为必要。2005年6月，浪潮存储正式对外发布全新的存储渠道——Pt渠道，整个渠道采用增值销售+增值代理+行业代理的架构。

在高教领域，浪潮存储把高效一卡通项目建设有着深厚积累的先达集团、宝石集团都纳入了其渠道体系，而其加入也让浪潮存储在该领域取得了良好的业绩。安徽未来——浪潮第一批金牌合作伙伴之一，在纳入Pt渠道体系后，通过浪潮的专业培训，借助浪潮存储及方案优势，安徽未来在电力、政府、医疗行业的方案整合能力和行业增值能力有了大幅提升。

专业产品契合用户需求

2005年，在活性存储技术战略的指导下，浪潮存储完成了从NS产品系列向AS产品系列的全面切换。针对高增长用户的AS500采用模块化设计，同时实现对FC、iSCSI、SATA等主流存储技术的兼容，用户可以根据自己的业务发展需求实现平滑升级，同时又可以在不同的应用环境下进行部署。
在AS500之外，三款定位各异的AS新品——AS200、AS300和AS330也在2005年被推向市场。这四款产品的推出标志着浪潮存储完成了从NS系列产品向AS系列产品的全面切换，AS系列产品开始代替原有产品完成从低端到中端存储市场的覆盖。

主动服务提升用户价值

存储高增值的特点决定了存储服务提供的重要性。鉴于此，浪潮存储在360°专家服务的基础上提出了崭新的服务理念——Active Service。浪潮存储认为，要真正实现存储的高增值，就不能仅仅满足简单的服务响应上，而应该将服务的理念贯穿于价值传递的始终，通过积极主动的服务提供帮助用户将存储和业务发展紧密结合起来，最终真正实现存储的价值。