2005浪潮商用计算产品策略解读

关键词一：创新

创新是浪潮企业文化和企业制度的重要部分。浪潮在企业内部建立创新文化与机制，从而推动企业的创新机制进入良性循环。比如浪潮设置了专人进行专利管理，建立了健全的申报、奖励等一些刺激专利技术新生的方法。对小到服务器外观专利设计都会实行奖励的这种“千金买马骨”的做法，增强了全员创新意识，营造整个企业的创新文化。此外，浪潮建立了专门展示专利人员、专利技术的宣传墙，将员工的创新与企业的发展密切结合起来，刺激员工创新的欲望和激情。

2005年1～10月，浪潮获得软件登记21项，认定软件产品16项。浪潮“面向事务处理的高性价比、高性能服务器体系结构设计和优化技术”项目包括服务器核心技术发明专利8项，取得软件著作权登记5项。浪潮的专利成果实施转化率达到97%。

在浪潮看来，创新不仅包括了产品技术创新，也包括了应用创新、理念创新，以及刚才谈到的文化、制度创新。

理念创新

05年5月，随着浪潮智能服务器的发布，浪潮在服务器领域提出了IFA智能弹性架构，奠定了新一代国产智能服务器的恶技术标准。随后，浪潮服务器又提出了SmartQ可管理品质，这是服务器厂商第一次从技术上对服务器品质进行精细阐述，并实现了品质的可管理性，将服务器产品的用户体验，提升到一个新的高度。

产品创新

05年是浪潮商用计算产品推陈出新的一年。5月，浪潮发布了11款智能服务器产品，涵括了从单路到4路，从塔式到机架式的完整产品序列。下半年，随着Intel双核服务器芯片的发布，浪潮又发布了采用Intel双核的系列新产品。

接近年底，浪潮服务器天梭3000问世，这是基于新一代刀片技术的高端商用服务器。与天梭20000相比，其密集部署程度更高。

渠道创新

05年也是浪潮商用计算产品渠道创新的一年。

在服务器领域，针对服务器应用普及化深入地、县级市场的趋势，浪潮2005年在原有渠道架构基础上，进一步拓展渠道深度与广度。深耕3—5级地、县市场。建立战略区域(江苏、山东、广东、浙江、河南等)金牌渠道体系。

在此基础上，浪潮服务器制定并实施渠道成长计划，以更多技术支持与培训、浪潮英信服务器大学、方案体验中心等增值服务增强渠道商的方案销售能力和自身获利能力。

针对SMB市场，浪潮服务器还创立了4S渠道模型。