旧貌换新颜：浪潮存储产品总经理谈新产品和战略

产品：水陆并进

问：从8月31日推出AS500以来，销售状况如何？

答：AS500的第一个用户是山东移动，这是我们自己的产品首次打入这样一个关键领域，说明客户对我们产品品质是充分认可的。另一方面，也说明我们的产品能够完全满足用户的需求，这样客户才能选择我们的产品。从推出三个月的情况来看，其销售基本达到了我们的预期。

在这次产品发布之后，我们AS系列就有了四款产品，从低端一直到中端，对市场有了比较全面的覆盖。新的产品系列替代原有的系列，不仅仅是产品系列的更替，更显示了我们对客户价值的充分重视。存储销售不是一个简单产品提供的过程，更是向客户价值传递的过程。这不仅要求我们有优质的产品，更需要服务、渠道的全面配合。AS500销售达到预期也说明我们有了整体的提升，这种提升也得到了用户的认可。

问：哪些产品是浪潮推广的重点？

答：应该说从产品来讲，都希望卖的很好。

问：这四款产品都是中低端产品，AS系列会不会向高端发展？

答：现在做中低端，我们也希望通过推出AS500，逐步往高端发展，我们会推出这样的产品。AS500不仅是主机产品，还包括其他的备份应用策略。越往高端走，就不仅是空间如何管理的问题，AS500对它的软件强调很多。

问：有明确的时间吗？

答：希望明年中期。

问：在未来的产品线布局中，还会不会有CX系列？

答：还会有，CX是我们的高端产品。

问：浪潮的AS产品与OEM EMC的产品相比，客户群体分别是什么？

答：EMC更多针对是老用户，很多用户都是五六年的用户，他们不需要技术有多么先进，最重要的是系统能够和原来的设备充分兼容，保证数据存储的稳定性。

AS针对的客户群是成长性的用户。对于中低端用户，AS产品不仅仅满足其空间需求，还会协助用户完成一个数据发掘的功能；对于高端，AS针对的客户群对新鲜的技术更加敏感，善于接纳新鲜的技术，同时希望以合理的价格拿到最新的产品。当然，这样两个客户群不是完全割裂，但是，从总体上来看，还是有很大的不同。

问：EMC产品占据浪潮存储收入的百分比是多少？

答：占我们比重并不是特别大，我们更多依赖自己的产品，而不是代理商。

问：当初新产品（AS500）出来表示要分几步走，在今天这个产品感觉没有特别明显表述出来？

答：谈到数据整合，数据管理是两方面，一方面从产品本身来讲，是通过我们自己软件开发，和合作伙伴软件合作，使得它具备这样的功能；另一方面在终端，服务端，给客户提供这样的东西。我们现在渠道，一些基本的专业培训、专业的支持服务基本建设完毕。在产品端我们有AS产品系列，数据管理的功能在AS500上已经有比较完整的体现，下一步会在高端的产品上有更充分的体现。对于AS200这样相对比较简单的产品，就根据其应用需求，没有把管理的功能整合进去

问：刚才说明年年中会推出其他的高端产品，会体现吗？

答：不是，我们中间会在AS500体现，不会那么长时间，我们信息方面的增值会很快产品，刚才提到的是未来更高端的产品。

问：还会推出NAS产品吗？

答：我们原来有一款NAS产品，整合后的产品线中没有专门的NAS产品。将来会在AS500提供这样的功能支持。

问：活性存储实现的第二个步骤是信息交换平台，这需要很多方方面面合作，你们现在的进展情况怎么样

答：现在已接近年底，大家在业务盘点的同时也在展望来年的合作，随着我们新产品的发布，我们希望对原来合作伙伴会进一步加强合作。这部分工作，从9月份开始已经开始一多半，我们几个著名的合作伙伴取得一定的进展，这种实质性的结果，相信很快就会出来。