昆腾宣布收购Certance 整合影响意义深远

美国时间10月20日，昆腾公司宣布其已签署了收购Certance公司的最终协议，这家四年前从希捷公司独立出来的公司是全球磁带机和数据保护解决方案的主要供应商，由私人持有。随着此次成功收购，昆腾将为其最终用户带来空前广泛的领先磁带技术，以最大限度地满足他们各自在备份、恢复和存档的不同需求。此次收购还将进一步增强昆腾在磁带机和介质领域的业务，因为该次收购不但扩展了昆腾产品和知识产权范围，还扩大了其最终用户客户基础，并且进一步巩固了昆腾公司收益和现金增长的基础。对Certance（该公司在过去3年中连续盈利）的收购预期在公司收购后的第一年内将使其盈利有所增加。

依照最终协议的条款，昆腾将以6000万美元的纯现金交易收购整个Certance公司，并将其整合到昆腾公司。此次收购价格不包括Certance公司资产负债表中分配给销售人员的3400万美元的现金。与以往收购完成情况惯例一样，此次交易的完成亦将经过反垄断审查，而且昆腾希望在2004年第四季度完成该次收购。

“今日宣布的收购无疑将加强昆腾以往对客户的承诺，亦即为客户提供最适合于当前和将来环境的磁带技术。”昆腾董事长兼首席执行官Rick Belluzzo说道，“作为新合并的拥有10亿美元资产的公司，其融合了昆腾和Certance两者各自的优势，因此我们有足够的信心为用户提供行业内最广泛的用于备份、恢复和存档的磁带和磁盘系统业务。”

“Certance 以其能够为各种规模的公司，开发、生产和销售创新的数据保护解决方案，而在行业内声名远播，”Certance 的总裁兼首席执行官Howard Matthews表示，“这次合并令我们感到兴奋，因为它为Certance和昆腾提供了一个难得的机遇，那就是我们可以满足客户对存储可靠性、容量、性能和价值更为广泛的需求。”

“这是一个完美的转折点，因为这两家公司在历史上都曾是市场上不同领域的最强者，Certance专注于在入门级领域，而昆腾则更关注中端市场，”Freeman Reports公司的总裁Bob Abraham说道，“合并将会产生运营协力优势，这不但可以使最终用户获益，还有助于对系统 OEM 和磁带自动化提供商的需求进行流线型供应链管理。”

完成对Certance的收购之后，昆腾将会在其当前的DLTtape驱动器业务中增加Travan、DDS/DAT和LTO Ultrium格式技术产品，并为中小型企业（SMB）提供DAT-72自动加载机和“磁盘-磁盘-磁带”设备。昆腾的介质模型还将从重现由介质使用费和品牌介质产品提供的收益流中获益。将LTO技术设备添加到昆腾的存储设备产品线后，将可以更好地与昆腾的存储系统业务相结合，该系统业务已在其磁带自动化系统中提供了LTO Ultrium格式驱动器。

此次合并的优势互补性将不仅仅体现在这两个公司所服务的最终用户身上。例如，当两家公司同时通过OEM和渠道进行销售时，Certance拥有强大的渠道业务基础，而昆腾公司与所有主要的系统OEM和磁带自动化供应商保持着稳固的关系，通过合并可以把两种优势密切地结合在一起。而且，在过去一年，昆腾在全球范围内推广其品牌渠道业务，这一努力与Certance遍布全球的广泛渠道优势结合，将会巩固昆腾已取得的市场优势，并提供更多的业务增长机会。

无论是Certance还是昆腾公司，他们在磁带机产品方面都有着强大的知识产权基础和以客户为驱动力的创新历史。Certance 不但是 DDS/DAT技术开发领域业内公认的领先企业，而且是LTO Ultrium格式技术的联合创始者。它还是首家为中小型企业（SMB）客户引进“磁盘-磁盘-磁带”设备的公司，它在中小型企业可以支付的价位上为其提供了高端的功能。昆腾则创建了DLTtape技术，并推出了首款容量超过500GB的磁带机（基于 2:1 的压缩比率）。该公司还是开发设备级易管理工具套件（包括DLTSage和DLTIce）的领先企业。DLTSage是一个在业内荣获了众多奖项的诊断体系，用于预测和防止磁带机和介质故障，而DLTIce则是为了满足正在发展的法规遵从市场的需要，它通过使用标准的Super DLTtape Ⅱ介质磁带盒提供“一次写、多次读”（WORM）功能。

为了保证始终处于满足客户不断发展的存储需求的前沿，昆腾在过去一年采取了众多举措，而对Certance的收购也是这些举措中最近的一个例子。在去年秋天，昆腾推出了三款最优秀的产品：SDLT 600磁带机、PX720磁带库和DX100基于磁盘增强型备份系统。而在今夏，昆腾公司则不仅推出了DLTIce，还宣布了新的DLT发展路线图，其中包括计划在下一个十年内使单个介质磁带盒的容量超过10兆兆位（TB）。

而且在过去的一年中，Certance在业内首次推出广泛的新产品，包括LTO-3磁带机、DAT-72自动加载机和为中小型企业（SMB）客户提供的“磁盘-磁盘-磁带”设备。

“作为一个四年前从希捷公司独立出来的公司，我们深以Certance今日的成就为傲，”Silver Lake Partners公司管理总监Ken Hao代表New SAC投资小组谈道，“我们相信，在昆腾收购Certance后，Certance的长期战略目标将会加速实现。”